#教育增长圈#操盘手训练营1期－莫海雄－day5-选赛道和调整

我是莫海雄，DAY5作业主题： 选赛道和调整

项目方向：K12语文快速阅读

项目名称：xx超级速读

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

通过专用Pad，配合专用的教材、教具、训练体系，孩子每天训练10分钟，一天能读一本书。

【2.用户场景痛点】

阅读能力是一切学习的基础！但目前K12阶段普遍存在读得慢、阅读量少、记不住、理解不了、分数在中低段徘徊的痛点。

【3.场景解决方案】

通过“超级速读”方法科学训练，能够迅速提升学生的“阅读能力”，让学生的阅读速度从600字/分钟提升到8000字/分钟，优秀者达到 15000字以上，理解率达到80%以上。从而实现看得快、记得牢、高效率、提升专注力、记忆力、表达能力等多项能力。

【4.场景展现＋用户证言】

（1）场景展现

（2）用户证言

【5.业务数据】

目前重点区域为北方市场，前期已经累计用户30000+，目前以大区模式，向全国扩张。

【6.商业模式&市场规模】

（1）商业模式：我们通过线下学校阅读课堂、教培机构速读课程；线上速读训练营，配合互联网渠道，向K12（重点是小学生）收取系统使用费+服务费3980元/人。

（2）市场规模：

用户规模：1年内10万人，3年内300万人

1年内：10万人×3980元/人=3.98亿元

3年内：300万人×3980元/人≈120亿元

【7.竞品对比&竞争优势】

（1）竞品对比：xx悦读
（2）竞争优势：

①研发团队：联合10位教育专家，5位记忆大师、8位软件工程师历经3年研发。

②训练体系：分为课堂训练、阅读测评、视幅扩展训练三部分， 课堂训练让阅读速度可量化； 阅读测评让阅读理解可量化； 视幅扩展训练让训练结果可量化。

③专用Pad，固化训练系统，一人一机，专机专用，配合专用教具和教材，确保学习训练效果。

【8.创始团队组成、分工及优势】

创始团队2人，一人代理技术团队，负责产品研发和系统迭代，一人代理市场团队，负责渠道开拓和资源对接。理工科院校校友关系，均为连续创业者，核心层具有高度的战略统一性和信任度，能力上具有互补性。

【9.融资目标&用途】

计划融资：100万元，主要用于渠道拓展，教育展会布展等，打开知名度，在全国迅速起盘。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

xx悦读

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：xx悦读-中小学智能分级阅读平台

①产品简介

xx悦读是中小学的智能分级阅读体系，体系涵盖阅读能力测评、自适应学习系统、精选分级书城三大版块，产品包括：xx悦读APP系列、xx悦读器、xx悦读校园管理平台。

②公司规模

不详。

③公司地址：略

④产品官网：略

⑤发展路径

xx阅读创始人在2009年创立过专注于数字阅读行业的xx科技；2017年从细分的K12在线阅读教育领域创立xx悦读，并开发了旗下中小学生分级阅读应用软件，产品包括xx悦读APP系列和xx悦读器。

⑥融资节奏

2018年8月，xx悦读获得 5000 万人民币天使轮融资，投资方暂未披露。

⑦重大新闻节点

除官方网站外，暂无，个别公关资讯散见于36氪、东北新闻网等。

⑧用户评论

散见于微信公众号、百度百家号等个人体验文章，如《功能最强却是儿童所用，xx电子阅读器评测》、《如纸质书一般的阅读体验，xx悦读让孩子爱上阅读》等。

⑨自我体验总结

xx悦读更像电子阅读器，其主要定位还是阅读，目前中文阅读分级并无事实上的标准，难以广泛试用于市场上数目繁多的少儿阅读书籍，并且做不到根据每个孩子的阅读能力进行自适应阅读。

第三部分、优势研判：

（1）行业基本方向：从 2017 年初开始，国内中小学阅读市场迎来新机遇。一方面，伴随语文教材的全面改版、新课标对于阅读能力的高要求、以及中高考改革中对于阅读速度和理解力的硬指标，学校纷纷寻求校外培训机构及技术供应商提供配套服务方案。另一方面，家长越来越希望孩子在课外时间用阅读取代对手机和电子游戏的依赖。

（2）差异化优势：

①xx悦读想解决的问题是：激发中小学生的阅读兴趣，提高阅读量。实际上，这个痛点不够强，也不够高频。我们解决的是阅读的效率问题，读得快，记得牢，节省时间，真正给孩子减负。

②我们有专用的教具和教材，配合专用Pad，提高孩子阅读效率事半功倍。，xx悦读无。

③我们的研发团队包括10位教育专家，5位记忆大师、8位软件工程师，历经3年研发，深谙教育行业的底蕴和运作规律。xx悦读的核心技术团队来自于腾讯、华为、中兴等知名科技公司，分级阅读研究中心核心成员来自于在智能分级阅读领域中拥有丰硕研究成果的美国蓝思教育公司，教研核心团队由知名学校语文教研员、特级语文教师组成，是科技公司而不是教育公司。