中易电通朱业：5G时代的营销，如何实现从“种草”到“拔草”的闭环

近日，由多牛传媒与人人网共同主办，以“创行智远”为主题的2019年度第十届互联网牛耳人人典礼圆满落幕。北京数知科技股份有限公司旗下中易电通凭借在整合内容营销领域中取得的成果及行业影响力，荣获“互联网年度新锐企业”。在典礼结束后，DoNews对数知集团智慧营销副总裁、中易电通总裁朱业进行了专访。

中易电通是一家以人工智能和大数据作为驱动的数据智慧营销公司，基于其DIM平台（整合了MCN，SSP，DSP，CDP等人工智能和大数据技术）构建起内容营销、短视频营销、内容电商、海外业务四大业务，为广告客户提供品牌内容、碎片传播、销售转化、数据沉淀全链路营销体系。

布局MCN、电商、直播三大领域

2019年，数字营销行业整体增速放缓，但短视频和直播为代表的内容营销得到前所未有的发展，并掀起全民带货的风潮。据埃森哲研究显示，超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品，而这一比例在全球的平均水平为44%。

朱业认为随着5G的到来上述趋势会更加明显，大数据与人工智能、精准化数据营销以及更普及和教育的用户市场，整个营销格局将再一次被重构。品牌主更偏向于用可视化内容带动真正的消费增长点，用户也更倾向于用碎片化的时间来解决自己的需求，因此直播、短视频等整合型内容营销将会是未来营销的主要方向。

基于自己年轻化、数据化的优势，中易电通独创了明星MCN+电商+直播的整合型内容营销模式。

据朱业透露，中易互通网红、媒介资源非常丰富。除了与国内各大MCN机构均有合作外，其自身是抖音MCN直播机构以及抖音代理商、淘宝认证直播机构、小红书代理商、快手代理商等，目前已签约经济类MCN新媒体独家艺人、达人50余位，并且能够覆盖李佳琪、薇娅在内的与薇娅、李佳琪等约1.6万个网红资源，深耕美妆、服饰、快消、母婴等行业。2020年，中易互通与大众点评也会展开合作。

此外，中易电通还为明星的社交平台账户提供运营计划，为其提供商业变现，利用明星效应拓展电商业务。

打造链条式精准营销，实现全场景覆盖

在打造优质内容的基础上，中易互通基于DIM智慧营销平台，洞察出精准的粉丝画像、为其定制兴趣内容，从而完成对潜在用户的唤醒，向“对的人”种“对的草”。种草只是第一步，中易电通搭建双微一抖、小红书、快手及淘宝直播等短视频内容阵地作为引流入口，发挥MCN优势通过新媒体标签代言人直达用户之后，再基于DIM智慧营销平台进行分区分类精细化运营，促进用户行为产生转化，完成从“种草”到“拔草”的品效合一营销闭环。

朱业认为，未来，内容营销市场将是明星+网红KOL+KOC+素人参与的链条式精准营销、高效转化的战场。从基于大数据覆盖互联网营销“创意-渠道-运营”全链路营销服务，到精准营销场景触达、精细化数据管理的PGC内容全形态全场景覆盖。

据悉，中易电通目前服务品牌客户已覆盖汽车、3C、电子电器、游戏动漫、房产、金融、日用快消等多个行业领域。

中易互通的国际化营销优势

除了短视频营销的崛起外，国际化会是5G时代的营销另一大特点。2018年，海外网红营销迎来了高速增长阶段，越来越多的企业计划尝试海外网红营销，2019年大多数企业开始进入了“海外流量大战”的阶段，随着中国品牌“走出去”，海外会有巨大的营销市场。

2016年，中易互通的母公司数知科技以63亿元的价格跨境收购了BBHI，据介绍，BBHI作为全球领先的互联网广告供应端平台公司，在全球范围内拥有7000多家媒体资源，为媒体主提供优质的广告位的管理和运营业务，为Yahoo! ,Bing, Network等广告网络及其广告主提供精准的广告投放业务。

朱业表示，中易互通在海外市场的布局主要依靠于兄弟公司BBHI，BBHI集团作为全球范围内参与竞争的SSP平台，建立了成熟的互联网营销体系，拥有丰富的媒体资源、优质的客户和先进的广告技术，在全球互联网营销行业具有较强的竞争优势和盈利能力。

此外，BBHI集团拥有基于上下文检索的广告技术，尤其在预测数据分析和机器学习方面，其自主算法可以根据用户正在浏览/搜索的网页内容自动和动态地选择用户可能会感兴趣的广告，并且智能化的实现点击率和竞价排名之间的平衡，从而帮助媒体主大幅提高长期广告收入，实现广告位价值的最大化，帮助广告主实现精准营销。

朱业表示，面对现代化营销问题，中易电通利用自己年轻化、数据化的优势，独创了明星MCN+电商+直播的整合型内容营销模式，将为品牌主开拓出新的营销增长点。