同程艺龙 助力案例拆解

一、流程

1.首页酒店轮播图进入活动页，悬浮ICAN进入200元代金券领取入口

2.已砍22.58元，分享到微信群极速神斧砍价17.19元

3.转发好友 砍价10元(每月最多发起砍价6次 参与砍价8次)

4.转发好友 砍价8元

5.转发好友 砍价5元

6.转发好友 砍价1元

7.弹幕召回 (×××砍价成功 免费获得200元代金券)

8.微信服务通知中对砍价进度进行提醒

9.继续转发 砍价人数到达30-40人

10.砍价成功 获得200元代金券

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二、活动细节及亮点

1.当用户找到助力入口并打开时，首刀砍价金额占了总价值的1/10，并且第一次分享到微信群可以获得极速神斧砍价，同样能砍总价值的1/10左右。

在这里，同程艺龙将用户的所有权和使用权分离，给用户制造了一种假象。用户在获取利益/奖品和规避损失中，往往会主动规避损失。

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2.当用户开始助力时，随着助力人数的增多，助力金额逐渐减少，用户放弃助力的可能性提高，这时在砍价页面会出现弹幕召回(×××砍价成功 免费获得200元代金券)，同时在微信服务通知中对砍价进度进行提醒。

在这里，同程艺龙降低了用户的心理步长，让用户觉得放弃成本大于获得成本。

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3.当被分享用户点击分享用户分享的链接，被分享用户直接获得一张10元立减代金券，这无疑增加了转化，除了10元代金券被分享用户还可以直接进入到助力活动入口，达到了拉新和转化的目的。

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三、不足

助力活动入口繁琐，在酒店轮播图中点击之后再点击悬浮ICAN才能进入，这无疑增加了用户步长。

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四、可复用借鉴

在同程艺龙的助力案例剖析中，重点提到的是利用用户的所有权和使用权分离；降低用户的参与门槛，提高用户的获取门槛；弹幕召回；这一系列的模式都可复用借鉴。