他是体操王子李宁的商业贵人,也是娃哈哈创始人宗庆后的偷师对象。他创造出来的"东方魔水"曾是一个行业的龙头老大,席卷了中国的大街小巷,年销售额高达60亿。每年为地方贡献了近50%的税收,企业保洁工的工资比工会主席还高。但他的结局是悲惨的,眼睁睁的看着自己一手创办起来的企业被廉价出售,还被判15年监禁,最后戴罪病逝,令人感到唏嘘不已!他是中国企业家的标杆人物,但同样也是中国式政商博弈的典型悲剧。他就是健力宝的创始人李经纬。
健力宝的辉煌,一瓶饮料成了国民魔水
《健力宝》是由李经纬一手成立的,他1939年出生于广东省佛山市三水县。36岁时,被调到了三水酒厂任厂长。当时,他听说有人正在研制一种可以令运动员恢复体力的运动型饮料。随后,他就拿出了酒厂的部分利润来支持这项研究,并最终在1984年成功研发了出来。李经纬将其命名为"健力宝",由此一代国民"魔水"就诞生了。
李经纬做了三件事,让健力宝声名大噪,并走向了成功。第一件事:率先采用易拉罐来包装健力宝,这在当时是国内史无前例,而且易拉罐在当时代表了高端;第二件事:1984年赞助了参加洛杉矶奥运会的中国代表团,健力宝的销量随之就从300多万飙升至了1600多万。
1990年还赞助了亚运会,获得了近8亿元的大单;第三件事:首次创造出了"拉环有奖"式的创意营销,李经纬每年都会投入超100万元的奖金。没有李经纬就有没有健力宝的传奇,他一系列的策划堪称中国商业策划的神来之笔,让健力宝这个"中国魔水"扬名国际,品牌价值超过了60亿!
短短几年,健力宝就成为当时中国市场上最畅销的饮料品牌。1994年,健力宝在纽约设立了办事处,还花500万美元买下了帝国大厦的一整层,其销售额已超18亿。李经纬告诉美国记者:在中国,可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。
李经纬不是在说大话,当时的健力宝,有这个实力!1997年,健力宝的销售额超过了50亿元,这在当时简直是一个天文数字。然而,李经纬内心很清楚,健力宝并不属于他,他只是一个经营者,健力宝属于三水的地方国有企业。
自己打下的江山,却没有任何话语权
随着健力宝实力的不断壮大,李经纬开始考虑走上市的道路,一方面可以解决股权问题,另一方面也可以为企业带来大量的发展资金。然而,三水当地政府并不同意。从1997年到2000年,李经纬和他的团队,以及当地政府在股权问题上存在分歧,一直没能谈妥,甚至产生了很大的矛盾。2001年,三水政府决定把健力宝卖掉,各方资本闻声而动。
2002年1月,在强有力的干预下,三水当地政府没有把健力宝卖给出价4.5亿的李经纬团队,而是以3.38亿的价格出售给了张海。在仪式上,如同失去了"孩子"般的李经纬,默默地坐在会场的角落里,"含泪仰天"。9天后,李经纬在家里突发了脑溢血。
健力宝被"贱卖"后,浙江国投董事长张海成为了健力宝的核心人物。然而,张海这个人的身份十分"扑朔迷离"。他不是一个做实业的人,而是一个资本运作的玩家。在接下来的几年里,张海开始利用资金进军他认为有前景的行业,并在产品营销上投入了大量资金。但因为资金链紧张,导致产品没有生产出来。张海前后共挪用了健力宝7亿多元的资金,最终在2005年被判入狱,刑期是10年。 2004年11月,健力宝被商人李志达短暂接盘。
随后,健力宝公司一直处于动荡时期,掌舵人不断的在更换。最终在2004年,三水政府重新接管了健力宝公司,李经纬坐在轮椅上出现在了员工大会上,但他已经无法再接触到自己的企业了。2005年,统一集团收购健力宝,健力宝在统一的带领下逐步恢复了元气,但由于健力宝的品牌力很弱,大部分产品只销往了三、四线城市。
2016年,统一集团将健力宝出售给了中信集团旗下的淳信资本,交易金额9.5亿元。健力宝被中信接手后,中信资管持有着淳信资本20%的股份,而杨允中通过广州汉允和红扬持有淳信资本23.8%的股份,杨允中则成为了健力宝的实际控制人。这款由李经纬精心打造的红极一时的健力宝,经过五次"易主",已变得"面目全非",在红牛、东鹏特饮、脉动等众多饮料品牌面前低下了高贵的头颅。
一个悲剧的时代,却找不到罪犯
而李经纬在02年中风生病后,话虽然说得不多了,但每次见到自己的律师王波,他都会反复强调两句话:"有错但无罪"、"平生不做亏心事,半夜敲门心不惊"。7年后,在2009年9月3日,他因涉嫌贪污被告上法庭,但法院因其患重病,决定中止对他的审判。
而到2011年8月,佛山中级人民法院对此案又重新进行公开审理。同年11月,李经纬被判定此前的行为已构成贪污罪,判处15年有期徒刑,并没收个人财产15万元。2013年4月22日,李经纬去世。他生前只留下了两句话,其一是,"我觉得死了比活着更舒服"。另一句是,他希望自己落叶归根,除此之外,他没有留下其他的遗言。
李经纬走后,在《南方都市报》刊登的叶檀的文章中,对他所遭遇的事情作出了这样的评价:李经纬没错,但他缺乏过渡期社会成功企业家的性格和智慧;三水政府没错,但他们亲手摧毁了曾经有着大好前景的企业;掮客和骗子趁虚而入,健力宝的陨落只是时间问题。一个悲剧的时代,但却找不到罪犯。
若干年后,李经纬的朋友这样评价他:李经纬是一个很优秀的企业家,善良的而企业家,但他并不能真正主宰企业的命运。这就存在一个很奇怪的问题:他是企业家,却不是企业真正的主体。在决定企业命运的关口上,企业家没有任何的话语权,这就是我国在改革开放初期出现的一种现象。这大概就是健力宝带给我们的一种提示,一种很深刻的意义