论“计”的重要性

最近听华杉老师讲孙子兵法，对一些概念有了新的认识。兵法中讲究“计”，通常来讲，这里的“计”自然令人想到计谋、计策。而这也的确可以理解，要想打胜仗，没有计谋，甚至是诡计，怎么能行呢？

然而，在孙子兵法里，这里的“计”不是计谋的“计”，而计算的“计”。算什么呢？基于各种数据，如天气、粮草、士兵的精气神、士兵数量、行军里程、对战历史等等，算敌我双方力量的对比、算取胜的概率、算开战带来的损失，放在今天，用时髦的话讲，就是大数据分析啊。

计算的首要目的是什么呢？取得战争胜利？错了，首要目的是减少损失。明显打不过对方，不打；打得过对方，但损失较大，也不打；打得过对方，损失小，能不打的，还是不打。不战而屈人之兵，才是上上策。

按照这种观点，“百战百胜”就不是什么值得炫耀的事情了。一方面，虽然百胜了，但自己肯定有损失；另一方面，为什么要战而再战，乃至百战？是否有想过不战而胜的方法？战国时魏文侯曾经和谋臣李克谈历史教训，他问李克：“夫差的吴国为什么灭亡？”，李克说，因为数战数胜。魏文侯不解，屡次得胜是国家的幸事，为什么还会因此亡国呢？李克说，“屡战则民疲，屡胜则主骄，以骄主治疲民，此其所以亡也。”仗打多了人民就疲惫了，胜利多了君主就会骄傲，以骄傲的君主去统帅疲困的人民，这国家能不灭亡吗？

大到国家，小到我们个人，这个道理同样适用。你天天和别人吵架、争论，即使每次都赢，也费精力、伤和气啊，如果能靠几次有理有据的争论，树立起个人威信，使得下次你再说出自己的观点时，对方会先仔细考虑下是否有道理，而不是直接与你开撕，这样你就已经胜了。而要做到这一点，靠的不光是智商，更重要的是情商，要给对方台阶下，让对方接受你、尊重你。只有这样，所谓的个人威信才能建立起来。

“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”让我们共勉。