#教育增长圈#操盘手训练营1期－白间－day5-选赛道与调整

DAY5作业主题： 选赛道和调整

我是谢贵林，这是我的第5天作业。

项目方向：K12学科辅导

项目名称：***

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】K12应试在线教育+学科辅导平台

【2.用户场景痛点】K12群体的父母，由于自身工作时间问题，无法辅导孩子功课，需要专门老师对孩子进行学科的辅导，又无法监督线下机构的老师上课

【3.场景解决方案】提供在线的1对1学科辅导，孩子在家就能学，且家长可回看孩子与老师的互动，家长省了时间，也买了放心

【4.场景展现＋用户证言】不少孩子的因参与在线学科教育，成绩得到提升，甚至高考逆袭考上北大，家长愿意为掌门录视频发声

【5.业务数据】日均在线学习人数突破50w人，续费率高达86%

【6.商业模式&市场规模】以在线教育为孩子提供学科辅导与个性化教学方案，转化环节为，市场投放/用户转介绍-用户注册-CC转化。

【7.竞品对比&竞争优势】竞品为高徒学堂、好未来，劣势在于依托线下门店的运营套路，搬到线上，公司营收依靠沉重的电销团队，且电销团队销售规则极其复杂吗，很难统一管理或统一规则，一旦销售总监被挖，营收将面临巨大威胁，目前暂无其他被动收入。

【8.创始团队组成、分工及优势】创业人7人以上，分管融资、市场、行政、产品、教研、技术等模块、分工非常明确，且学历背景为清北复交，优质学历背景为公司品牌、项目融资带来非常好的正向促进作用

【9.融资目标&用途】目前已完成E轮3.5亿美金融资，主要用于公司扩张、市场投放以及教研迭代

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】探索其他K12教育公司的商业模式

【2. 筛选出目标产品】猿辅导

竞品1：

①产品简介：猿辅导是猿题库的兄弟产品，为全国中小学生提供直播在线课程产品。基于大数据教研、汇聚全国名师。

②公司规模：2000以上

③公司地址：北京

④产品官网：https://www.yuanfudao.com/?keyfrom=yfd-mkt-xiaoxue-xt-baidupz-boyalifang-bdpz-pzwy-l001-x!

⑤发展路径：15年6月上线猿辅导初高中版，并退出暑假免费课程计划，8月推出专题计划，19年关闭1对1业务

⑥融资节奏：12年开始融资，基本保持1年1轮融资的速度，18年12月份完成E-1轮融资3亿美元，目前估值超30亿美元

⑦重大新闻节点：19年10月，胡润研究院发布《2019胡润全球独角兽榜》，猿辅导排名第84位。11月以200亿人民币估值上榜胡润大中华区独角兽榜

⑧用户评论：https://www.zhihu.com/question/31217234?sort=created

⑨自我体验总结：老师讲话很干货，无尿点，但是老师水平参差不齐。

竞品2：（自选）

竞品3：（自选）

第三部分、优势研判：

行业基本方向：目前猿辅导已经放弃1对1业务，专注于做系统班课和专题班课两大类型，价格而言，相对较低，用户购买决策影响较小

差异化优势：

1、猿辅导放弃1对1业务，专注于系统班课和专题班课两大类型，避开传统的1对1业务的竞争，通过低价课吸引用户下单

2、没有庞大的电销团队，公司轻量化，应对市场与政策的变化，调整速度极快

3、基本链接的是名师教学，而掌门应用的部分是在校学生。