小面积展位的参展商如何赢得大订单客户呢？

标摊装修

        经常都有听到很多客户说：“今年不参加展会了，每次参加展会都没什么效果，而且每次都定不到什么好展位，面积小位置还偏，没什么意思。参展商这些抱怨大概是一个普遍的现象，对于那些没有能力支付大展位或因时间等其他因素未订到好展位的参展商企业来说，经济实惠的小展位确实是他们最佳的选择。那么，拥有小展位的参展商企业如何在展会期间像其他大展位一样引人注目呢？该如何策划设计展台，从而吸引更多的客商前来洽谈业务？下面上海维钊展览公司就来分析一下：

第一点 展台设计要有特色

        有不少参展商认为，展会选择合适的场地是参展计划中最重要的一部分，展位的位置决定了参展的效果。这的确是一个重要因素，但对于决大多数中小企业来讲，由于参展企业自身规模、资金能力等限制往往只能购买面积较小的展位，所以说，拥有小展位的企业要想获得更好地参展效果就需要让展位引人注目。很多人会想，小摊位要想引人注意不是件容易的事。其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。

        那么，拥有小展位的企业需要在参展中应该注意哪些方面的注意事项，以改善企业参展的效果呢？具体来说其中的注意事项，一位经常参展的大公司负责人说：“在这些原则中首先体现在展台的设计与搭建上。展台的设计应体现和加强企业形象，反映企业精神。”的确，展览会不再是摆摊推销卖货，它不应再孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体，它的能力，它的档次。

第二点 参展商必须注意细节印象

        对于参展商企业来说，当然是希望少花钱多办事，但是这是说起来容易，做起来难的事情。它不仅仅需要展台设计人员更加具有想象力、创造性，同时他还需要出展人员的活跃性，展会工作人员谈话内容和说服力决定了观众在瞬间产生的好感，为展览会后的联系打下基础。

        在很多展会上，笔者都会发现一些出展人员不是在展台上说话聊天就是玩手机，毫无出展之意。由此看来，很多企业常常抱怨参展效果不好是因为展会不好造成的这不完全正确，出展人员的职业素质和出展形象也是其中最大因素。巧妇难为无米之炊，有米而没有很好的厨师，饭做出来也不会成为宴席。因此，热情接待来到摊位的参观者，对他们有问必答才是出展上策，而非将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也难实现参展目的。

        参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品的好机会，这一活动也已成为企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。