《流量池》读书笔记

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移动互联网时代，信息爆炸，用户接受信息的渠道越来越多，基于信息不对称的产品开发和用户推广，极难获取流量更别谈新用户；

品牌打造从传统4P理论到4C理论，这种工业时代的品牌打造手段越来越难适应以生物学思维生存的互联网时代，如何打造品牌获取更多流量，杨飞老师给你答案！

一、如何打造企业品牌

品牌是企业做营销的第一课，即如何建立消费者对你品牌的心智认知。有三个核心点：

1、定位

定位主要解决你是谁的问题。三种有力的定位方式：

1）竞争性定位。找到并强调你与市场领导者的差异，让消费者快速认知你；

2）USP定位。基于产品物理层面的一个重要功能或特性，把它放大、包装成你产品的强力卖点；

3）升维型定位。创造新的品类、实现真正的消费升级或技术升级。

2、符号

如何犀利、有效的表达出我是谁的问题。两种常用的符号：

1）视觉符号，包括形状、色彩、形象；

2）听觉符号，包括slogan、jingle；

3、场景

在什么场合、向谁表达我是谁的问题。建议从某一个利基市场切入，找到认可度最高的消费者，再从这个垂直市场向大众扩展。

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二、进行裂变的关键

裂变就是在社交和移动互联网时代下，新的低成本的引流方式。

裂变成功的关键在于，在技术的支持下，借助微信、APP、产品等载体，以福利为诱饵，再通过触发用户某种或3种层面的满足感：

1、物质层面的满足。如向用户提供礼品、红包、折扣等；

2、趣味层面的满足。如IP海报、热点事件的创意化包装；

3、自我价值和心理认同层面的满足。如某些触动用户内心的刷圈PPT，最终产生用户自发社交传播。

另外，对于产品单价比较贵、消费频次比较低的企业，还要想方设法增加与用户的接触点，将产品由低频改造成中高频。

基于互联网时代的品牌打造或者提高粉丝流量，说白了就要说人话、办人事、讲故事！要让品牌和用户价值观一致，不要急于变现，服务真差温暖！！

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