元兵：微商人必须会的BFD公式

不管你在微信上卖什么产品或者服务，你要想打动你的销售对象，你首先就得对这个群体进行一个深入的了解，否则你的营销将变得很盲目。只有知己知彼，方能做到有的放矢。

这就牵扯到一个BFD公式，也就是信念、感受、以及渴望。

1、信念

你的受众相信什么？他们对产品的态度是怎样的？他们对产品解决问题的信任度又是多少？

2、感受

你的受众有什么感觉？他们对生活中、工作中，或者其他领域的主要问题有什么具体的感觉？

3、渴望

他们想得到什么样的改变？他们的目标是什么？你的产品或者服务是否可以帮助他们实现梦想？

举个简单的例子，米克商学院有一个UI设计学习班，里面有几百个学员。我们用BFD公式对他们进行具体的分析：

1、信念

UI设计班的学员相信UI这个行业比较有前景，也认为自己在设计方面有一定的天分，相信经过自己的努力，可以迅速在这个行业站稳脚。

2、感受

在做实际项目的过程中暴露出自己基本功的不扎实，很多细节把握不好，审美能力不足。

导致在工作或者面试中不是很顺利。

3、渴望

想得到资深人士的指点，获得一个好的学习方法，让自己的能力有一个快速的提升，从而在面试中占据优势，在工作中得到赏识和认可。

通过以上的分析我们知道，这些学员大部分都是有一些设计基础，并且想在UI这个行业发展的。目前的主要问题是项目经验不足，对细节的把握不够，整体的审美也有所欠缺，需要有资深行业经验的前辈来指点，教他们一些学习方法和实战项目中该注意的细节，甚至一些面试技巧。

针对这些人群做一个非常细致的分析后，那么再推出相应的课程，相信就会非常受欢迎，因为完全是为他们量身打造的，能迅速解决他们的痛点，推进他们目标的完成。

所以说我们现在做微信营销不能再用以前的流量思维，以产品为导向。

而应该采用用户思维，从用户的角度出发，分析他们的痛点，然后提供相应的解决方案，这样才容易转化。

你要知道，用户从来不缺产品，缺的是真正能帮他们解决问题的产品。

而要想提供给他们这样的产品，前提是你必须先进行精准的定位，锁定你的目标客户，分析他们的实际需求，找出他们的痛点。

OK，今天的分享就先到这里！

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