律师需转变思维树立、打造商业模式2017.5.11

正文（以余律师的讲座内容为主，结合自己的思考总结）

转变思维

例：请问你本周、本月、本季度、今年的工作重点、目标是什么？重点不是对自己的工作的内容的计划和管理，而是你需要知道工作的核心是什么，即树立对目标客户的需求、行业现状、发展趋势等深入了解及全面分析的理念。

律师固有思维专业化知识服务

坐班式、努力式，我做好自己，等待结果发生通常我们都会以专业知识技能的提升为主要努力方向，会首先以办案正面结果——即所谓的”口碑“来肯定自己的专业化水平及拓展案源的方法之一。

存在一些只坐在办公室等着客户上门，然后以解决具体问题为工作结果的工作模式（当然现在很多律师都积极主动想各种方法拓展案源）

迷思1律师难道不是应该把业务做好吗？为什么很多律师都会强调重要的是专业能力呢？因为大家会觉得”这是自己可控的，或自己也不知道原因“对于学了那么多年的法律知识，及通过办案子在不断提升自身的专业能力，也从中看到了一定的提升和成果，且大环境下随大流的思想也很难剔除

以为自己处于舒适区，其实那只是暂时的，从长远看来：”你并不舒适、机会成本（的不断提高）“经济是不断在发展，即使我们也在不断学习和提升专业技能，或是法律服务体系上不断打磨，但我们需要明确知道的是法律服务者在法律知识领域内竞争是激烈的，不存在不可替代的法律服务。我们一直着力于法律知识、技能的服务，却往往对法律服务也需要注入一定的商业模式的理念我们需要给自己的律师的职业准确定位，作为年轻的律师我们有的很多固有思维是我们是法律知识的服务者，我不光为当事人作出了服务，也为公检法等司法机关办案作出了一定的协助服务，甚至也存在觉得得律师工作的性质应该定性为司法机关工作的一部分，律师也应纳入司法系统等等。我们需要以律师是法律服务者，是”服务“行业的服务者，其实也是商人，我们同样需要开拓业务（营销、销售）、提升业绩（即提高收入）。

我们律师的关注的重点往往在于：就像大余说的我们一直关注的是，整个法律服务过程中的法律知识服务的中间阶段，及法律服务成果的结果阶段就认为完成了工作，也只停留于在这期间的法律知识服务业务的拓展。

”这个时代鼓励冒险，不冒险是有成本的“

总结：转变思维，不是法律知识技能提升不对，而是那是基本无需强化，而律师商业模式思维的树立是必要的，它是法律服务的根源。