日课017 | “投名状”的真正含义：进一步海阔天空

2230字，建议阅读5分钟。你可以收获的知识要点如下：

• 别人不重视你的原因，是你没有展现出认真的姿态。

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不知道你有没有遇到过以下问题：

• 保研/考研时与心仪老师联系频繁，自身实力不错，但老师不给明确答复，为什么？

• 寻求合作时，对方迟迟不肯做决定，为什么？
• 女朋友总是责怪自己不在朋友圈里发关于她的动态，为什么？
  

上述问题的原因可能有很多，但其中一个原因很重要，那就是：你忘了递上一份“投名状”。

第一次看到“投名状”这个词，是在《水浒传》中林冲被逼上梁山的章节里：

林冲道：“小人一身犯了死罪，因此来投入伙，何故相疑？”王伦道：“既然如此，你若真心入伙，把一个‘投名状’来。”林冲便道：“小人颇识几字，乞纸笔来便写。”朱贵笑道：“教头你错了。但凡好汉们入伙，须要纳投名状，是教你下山去杀得一个人，将头献纳，他便无疑心，这个便谓之投名状。”林冲道：“这事也不难，林冲便下山去等，只怕没人过。”王伦道：“与你三日限。若三日内有投名状来，便容你入伙；若三日内没时，只得休怪。”林冲应承了，自回房中宿歇，闷闷不已。

事实上，“投名状”并不局限于“江湖”之中。普通人需先“受戒”，方可算作出家人，“受戒”便是一种“投名状”；想要获得投资人的投资，首先要把“产品雏形”做出来，产品雏形也是一种“投名状”；求婚时的钻戒，更是“投名状”的一种体现。

你有没有发现，如果你想要获得别人的认可，必须“先付出些什么东西”。这个“先付出的东西”，便是“投名状”。因此，“投名状”背后的逻辑其实是：

• 你认真，我就会认真。

1.我的故事

在我保研的时候，我十分想去北邮的一位老师那里读研。按常规套路，我先给他发了邮件，翘首以盼了一周，没有任何回复。“也许是没看到吧？”我心里默默安慰自己。于是，我又发了一封，还是没有回复。没关系，我再发一封，还是没有回复。“难道是老师不用邮箱？”那好办，我关注你的微博，给你发私信。一开始，是每周发一条，后来，是每天发一条，但是微博私信栏里面老师的头像，从来没有出现过消息提醒。“不可能啊，我看他这几天每天都在发微博，怎么能没看到我的私信呢？”好，既然你不回我网络上的信息，我就去你们学校找你。于是我坐着火车，一路来到了北京。

终于，在蹲点守候的第三天，等到了老师来办公室开会。于是，我便与老师有了面谈的机会。没想到，吃了顿饭，我们发现彼此非常合适，就愉快的定下了offer的事情（虽因种种原因，我最终没有师从该老师，现在想来，依旧对这位老师心怀歉意）。

听完我的故事之后，请你思考下，为什么老师最终愿意见我？

其原因是：我付出了足够多的成本，让老师感受到了我的认真。这就是“投名状”中的：你认真，我就会认真。

2.认真=付出成本

可能你会说：“认真”这个词难以标准化。付出多少算“小打小闹”，付出多少算“认真”？

在上文中，我提到了一个词“成本”。“成本”便是一个可以被量化的指标。因此，“你认真，我就会认真”，这句话可以改成：

• 你付出了我认可的、足够多的成本，我就会认真。

在《日课016 | 越花钱，越省钱》（点击标题可查看相应内容）中我们曾提到过成本的概念：

• 成本是放弃了的最大价值

根据这个概念，我们便可以理解什么是“足够多的成本”：

当林冲下山砍人的时候，就是在告诉王伦：从现在起，我“放弃”了将来重当八十万禁军教头的可能性，这个成本足够你信任我是真心想跟着你砍人了吧；

当和尚受戒的时候，就是在告诉别人：我“放弃”了将来回归世俗的可能性，这个成本足矣证明此时此刻的我要专心参悟佛法了；

当做出产品雏形时，就是在告诉投资人：我把资金都投入到了这个产品中，“放弃”了做其他事业的可能性，这个成本可以说明，我不是开玩笑骗你钱了吧。

反过来，如果你杀了只鸡、花两分钟时间上两炷香、写了个产品策划书，做这些事情所付出的成本就太低了，无法让对方相信你是“认真”的。

“认真”绝不是说说而已，“认真”是需要用实际行动来证明的。只有采取了实际行动时，才会产生成本。

请注意，你一定要付出对方认可的成本。如果山上大哥让你去砍个人，你回手就把压寨夫人给砍了，后果可想而知。

说到这里，你有没有想到在《日课010 | 你的价值由别人来决定》（点击标题可查看相应内容）中曾提过的：

• 一个行为是否有价值，是由别人来决定的。

你看，“付出对方认可的、足够多的成本”中“认可”的另一个侧面，就是：“一个行为是否有价值，是由别人来决定的”。

3.成本的运用

回到开始时的三个问题：

• 保研/考研时与心仪老师联系频繁，自身实力不错，但老师不给明确答复，为什么？

• 寻求合作时，对方迟迟不肯做决定，为什么？
• 女朋友总是责怪自己不在朋友圈里发关于她的动态，为什么？

以上三个问题的原因，都是因为你没有付出足够的成本，让对方确认你是认真的。

老师会想：你说你喜欢我的研究方向，特别想师从于我。这是真的呢，还是你对所有老师都这么说呢？

这时候，你就需要用行动表明：老师，我就想跟着你读研，绝不把你的offer当成保底offer。具体的行动可以是：登门拜访与老师深入交流、申请提前来老师实验室实习等等。

合作方的想法与老师差不多，这时候，你也需要用实际行动表明你的合作意图。

而女朋友责怪你的原因，是你没有让她感受到她是你的唯一。谁知道你不发照片，是不是因为对她不满意，时刻准备找下一个呢？如果你实在不想发她的照片，那你就需要用其他方式让女朋友感受到她在你心中的“唯一性”。

所以，很多看起来完全是由于对方原因而产生的问题，其实都可以通过调整自己的处事方法来解决。有的时候，进一步，方是海阔天空。

4.知识总结

今天，我们讲述的知识要点如下：

• 别人不重视你的原因，是你没有展现出认真的姿态。