20180407《增长黑客》

第6章　增加收入

6.1　免费的世界

6.1.1免费模式在互联网行业大行其道的原因:首先，互联网极大地降低了信息的传播成本，这是免费模式的基石所在；其次，产品通过互联网面向全球的海量用户，这进一步摊薄了边际成本，即使付费转化率较低，最终也总能凭借整体用户量与付费率的相乘得到一个还不错的付费用户总量；再次，“免费”天然地对人们有着难以抗拒的魅力；最后，在国内免费的策略似乎拥有比国外更肥沃的商业土壤。

6.1.2免费模式如何赚钱:1．基本功能免费，高级功能收费的策略。2．交叉补贴(类似于买a送b、游戏免费，游戏装备收费等)。3．三方市场的流量变现(包含广告等。4．开源代码的盈利可能。5．公司上市，或被收购。

6.2终结免费，其前提是，在于你的产品足够好到有源源不断的顾客前来光顾并且留下。

6.3　重定向广告，寻找消费者的热追踪弹

6.3.1例如你某天访问电商网站A时，偶然发现了一件感兴趣的商品，尽管当时没有立即下单，但在日后访问其他网站B时，会不断地看到这件商品的广告，这里使用了一种叫做“重定向”的技术，再往深层次讲就是cookie技术和“重定向广告联盟”。

6.3.2业界对重定向广告存在两种声音：拥护者认为它促进了收入的增长，反对者则质疑其对用户隐私的泄露风险。并且对于不懂技术的人来说，能很轻松学会如何清理cookie，这样广告重定向就起不到作用了(后面是我加的，书上并没有这样说，只不过我懂这块技术)，不过后续可能会出现不涉及隐私的“下一代重定向广告技术”。

6.4变惩为奖，堵不如疏(这部分建议看原文)

6.4.1“变惩为奖”的三大原则。 1．绝不责备用户。2．给予合理补偿。3．提供转化便利。