4个锦囊轻松迈进销售这扇大门

8月22日，就职于中国太平洋人寿保险股份有限公司深圳分公司的中南财经政法大学毕业生李焓，疑在公司宿舍烧炭自杀，结束了自己23岁的年轻生命。网络上传出李焓的遗书，白纸黑字清晰可辨：“下辈子还要做太保第一帅，此生无悔入太保！”而此时距离他入职公司仅1个月18天。

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网传疑似逝者的最后遗言。

如果因为工作不顺心选择自杀的方式结束自己的生命，逃避社会的残酷为逝者惋惜的同时感叹李晔的抗压能力差。如果大学生选择做销售来锻炼自己，可以分享分享我的经验。

我是一个内向的人，不会讲话，我第一份销售工作在上海卖眼镜，实习期一个月，一个月只卖了一副眼镜被老板炒了鱿鱼。因为本人学历低，做销售门槛低，所以在大上海生存，不是那块料也要硬着头皮做。

1做销售剩下就是最好的

我做了第二份销售工作，电话销售儿童早教书籍。一个月下来有好几个同事因为不出单，对自己失去信心，选择辞职。那时候我们80后的经理和我是一样大，他说了一句话直到现在我都记着“最好的销售都是剩下的”即使每天被客人拒绝的心灰意冷，不过还是坚持下来了。到公司的第二个月电话销售找到技巧了每天销售量稳定。

2做好准备

每天把学到的产品知识，销售技巧随时随地对着镜子跟自己演练，不断的强化。因为跟客人谈判的时候，心里会紧张，事前准备好，到时候不会大脑一片空白。为什么对着镜子演练呢？对着镜子可以看到自己的表情，观察自己的表情值不值得信任。销售卖的不是产品卖的是人。

3勇于试错

《十万小时天才理论》，成为世界级专家和大师之所以困难，是因为髓鞘质的形成过程十分缓慢，只有经过长期并且坚持不懈的精深练习，才能形成技能高速公路，一旦形成技能高速公路，该技能便内化为你的一部分，随时调取游刃有余。精深练习有点像在一间不熟悉的黑屋子里摸索。起步很慢，常常会撞到家具；停下思考，再重新开始。动作缓慢，还有点痛苦。你在这个房间里摸索了一遍又一遍，犯了很多错误，每次都会更深入一点，在大脑中画出房间的地图，直到能够在里面无障碍地快速走动。

在影楼做销售的第一年，不管我怎么努力，一年时间都没有开窍。为了让自己少受挫折，少被客人拒绝。客人来了躲开或者拉着主管和经理给我压单。那时候经理无奈的对我说“小鱼，销售像一扇门，你做了一年多却怎么也进不去”。

有一次做活动，我的业绩最差，朋友晚上打电话给我，压力大的要崩溃的我，在电话这头跟他哇哇大哭。

那时候我意识不到我进不去销售这道大门是因为我怕失败，没有试错的精神。即使销售精英也会有被客人拒绝的时候。所以做销售要有越挫越勇，倔强的精神。

4自信

不仅对产品要有自信对自己也要自信。我刚开始做销售的时候，总觉得销售是骗人，自己说话没底气。试想，如果我们去买东西，销售员跟我们讲到产品的时候唯唯诺诺，我们会买么？一样，我们的想法也是其他客人的想法。

做销售是一个苦逼的工作，同事们经常挂在嘴边的一句话“客人虐我千百遍，我待客人如初恋”！