导语：教育产品作为当下社会阶层提升及缓解焦虑的刚需型产品，入局者众多，一向不乏投资人的青睐。 2019年初，多家教育企业传出融资消息，PS-ONE 品思国际艺术教育（一站式艺术留学服务的教育品牌）、唯寻国际教育（国际课程培训品牌）乐芒iMango（专注于少儿编程教育）等均宣传融资成功。K12在线少儿英语继续领跑，DaDa也在近日宣布获得D轮融资2.55亿美元。基于以上背景，我们今天为教育行业创业者分享总结——制作一份合格的教育行业商业计划书需要注意的4大要点模块。
之前和大家分享过几篇教育行业商业计划书的范文和制作方法，大多是以反面教材作为案例，提醒大家不要踩坑。这次我们选了一个“优秀范文”进行分析，一方面是帮大家总结分析教育行业BP几个特殊的施力点，另一方面也是让大家更直观地了解什么样的教育行业BP算合格的BP。
一、教育BP设计需要注意哪些：
1、配色。BP的主色调通常选用品牌色，再根据设计风格进行单色或多色的配色。教育行业BP设计通常可以以蓝绿或是橙黄色为主色调。
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2、风格：整体使用扁平的设计风格，选用一个小元素作为设计线索贯穿全篇，以实现统一的视觉效果。
3、细节：即便是教育行业商业计划书，也要注意设计方面是否足够商务性。具体的配色、排版、字体、选图、图片处理等设计方面知识在这里不赘述，大家可以查看网站中设计相关文章，或直接使用疯狂BP「教育行业BP模板」。
二、教育BP与其他行业的BP在叙述逻辑的差异性：
在内容方面，教育行业BP与其他行业BP的区别点在于，教育行业BP中需要在产品介绍中描述到教学体系、课程安排、师资力量等方面内容，这将作为投资人衡量你产品是否具有市场竞争力的一个重要因素。同时，教育行业BP在市场分析及用户画像模块的所涉及的内容也与其他行业BP略有差异。接下来我们以教育行业少儿编程BP《程小猴》为例，对其中几个具有较大参考价值的模块进行分析。
（范文基于真实案例改编，为保证商业信息安全，文中的品牌名称、项目信息等均为虚构。）
1、项目产品定位
产品项目定位如同人际交往中给陌生人的一段自我介绍，其作用是对事物形成初步了解，也会影响着信息获取方对新事物的第一印象。内容撰写要点：简短且不浮夸，切勿从灵感来源开始赘述，也避免随意使用对标超大型头部企业的词汇。可使用“技术/渠道+目标用户+产品常规描述词汇”的格式进行清晰定位。
范文解析：
如范文中的产品是在线编程教学课程和服务，目标用户为6-18岁的中小学生，通过在线直播的形式将产品和用户连接，因此可将产品定位总结为：以在线直播的教学形式为6-18岁的中小学生提供在线编程教学服务和课程。
2、市场分析
市场作为企业的起点，对企业的成长有着一定的推动作用，市场规模太小将很可能制约企业的发展。因此创业者需要对市场有足够的认知，再从多角度向投资人证明与你相关的这个市场足够大，值得入局分红利。
制作要点：国外行业报告同样具有参考价值
在做行业分析时，常规的方法是寻找大量国内外的行研报告及新闻资讯，从中提取出有用数据进行整理分析，以此论证整个市场情况。“综合国力的竞争说到底是人才竞争”，国内教育市场的发展趋势与国际教育市场有一定程度的趋同。因此在写教育行业BP的行业分析时，引用全球教育市场发展趋势有较大的借鉴意义。此外，政府方面对教育监管严格，相关政策对行业发展影响较大，教育行业BP在市场分析部分还需做适当的政策分析。
范文解析：全球趋势和国内政策具有分析价值
范文中的市场分析，从全球趋势和中国市场两个方面进行分析。“全球趋势”引用了发达国家和发展中国家对编程教育的推行、知名企业推出的产品和工具，中国市场的分析也提及了政府政策，这些值得借鉴。除此以外，创业者在描述市场分析时，要注意引用具有一定置信水平的数据，标明数据来源，数据要相关性要细致到行业赛道，最好能通过已有数据对未来市场做出预测。
3、平台介绍
这里的平台介绍即通常意义上的产品介绍，需详尽描述产品所含的核心功能、用户群体及产品亮点，重点展现产品优于现有解决方案的部分。
制作要点：课程教学是教育产品的核心
教育产品的核心功能即课程教学，你是否提供了一个良好的解决方案，可以从你的课程体系和教学过程是否真正解决了前面提到的市场痛点体现。你提供的课程是否全面？是否成体系？教授形式是否符合用户使用场？方式方法是否能让用户接受？带有逻辑性的内容尽量避免用大段文字表述，用流程图形/图表展示效果最佳。
范文解析：产品介绍尽量流程图化
本范例中的平台介绍用到了3页PPT展示，包含了课程体系、教学过程、教学系统三个方面。首先选用了短文字分点描述了平台的定位、服务对象、课程和形式，其次根据课程内容选用了进阶式和时间轴式的流程图和将课程体系和教学系统展现出来。整体内容详细完整，添加了对应图片辅助阅读者理解。
综上，创业者在自己制作BP时，一方面要思考如何设计课程体系并在BP中清晰表达出来，另一方面则要注意避免使用长文字，建议通过分点、分段、添加相关图片的方式使内容描述更清晰。
4、商业模式
商业模式要讲清楚的问题是「通过什么方式实现盈利？」，这其中包括的两大要点即“方式”和“盈利”。其中“方式”还包括产品、用户和推广。那么需要表达出的内容就是：你提供了什么样的产品满足了什么样的客户需求；你用什么手段让产品和目标用户产生关联；在产生关联的过程中用户需要付出什么代价；用户付出的代价如何转变为你的盈利点。
范文解析：用足够的位置展示项目亮点
范文中将商业模式分为获客渠道和盈利模式两个小模块写。盈利模式部分的内容包括了一句总结词和一个流程图，流程图中清晰地标出了盈利点，是值得借鉴的表述方式。拥有优质的获客渠道意味着拥有大量的潜在用户，可大概率地促成订单。因此，本篇范文使用单独一页PPT陈列获客渠道，作为亮点展示。
写商业计划书时也无需拘泥于常规分页，重点是 “能讲清项目思路，展现项目亮点”。
三、以上内容简单总结：
1、 明确产品定位，可套用“技术/渠道+目标用户+产品常规描述词汇”格式。开头不要通篇“记流水账式”介绍，重要信息易被阅读者遗漏。
2、 使用细分行业数据，可对未来市场数据做简单预测。教育行业国际市场发展趋势可对标国内市场，同时要考虑政府政策对行业的影响。
3、 产品介绍要考虑产品亮点、目标用户和使用场景几个方面，使用的描述词汇要务实，还是在想法阶段的项目避免使用“第一”、“最好”等字眼。教育行业BP在产品介绍中要注意介绍课程体系。
4、 商业模式部分需要展现的是一个完整的模式链，要考虑到产品/教师、用户、渠道、盈利点。尽量使用流程图+概括性短句进行展现。
5、 本范文中未提到，但同样重要的“用户画像 ”模块：K12教育的用户分析有一大特点就是：消费主体和使用主体通常是分离的，即付费的那个人通常不是使用的那个人。因此根据项目的不同，可将用户画像和其他模块合并，也可单独写做一页。用户画像分析可参考文章《3 个案例教你搞定用户画像》。
范文其余模块的写作技巧与其他行业的BP制作技巧差异不大， 因此本次将不再一一进行分析，大家可以通过“创业干货”→“商业计划书”分类查看更多商业计划书制作技巧。
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