《奥格威谈广告》读书报告

  首先我们先了解一下作者奥格威，大卫·奥格威，出生于英国West Horsley，现代广告教皇。大卫·奥格威在纽约创办奥美广告公司的时间是1949年，那一年，奥格威38岁。那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一。因此也有人称其为“广告之父”。

《奥格威谈广告》

  这本书讲的是电脑尚未普及之前的广告，奥美1948年创立，经验集中于20世纪70年代，书上写的广告文案主要是在杂志报纸电视上发布的广告。有一些观点，即使过了那么多年还是适用的，比如奥格威强调调研和数据的重要性，强调研究了数据和调研之后，在事实的基础上，你才能写出更加好的报告、广告。但是现在是新媒体时代，所以也要与时俱进，取其精华，去其糟粕，理性看待书的内容。

  读了一遍这本书，这本书我认为可以分为三个部分：

①如何创作好的广告。包括第二、七、八、九、十、十一、十二、十三章。

②如何成为并当好一个广告人。包括第三、四、五、六、十四章。

③广告行业的过去、现状与发展。包括第十五到二十章。

这本书的主题我认为是“如何更好的销售”，开头第一句话就是：“广告是信息的载体，不是娱乐活动或某种艺术形式。我不想听到你说我创作的某广告“很有创意，我希望广告能吸引你购买商品。”广告的出发点就是为了销售，而不是为了拿什么最有创意的奖项，我只希望消费者看到广告后能说“我想我需要这件产品”。因此我觉得广告的核心是销售。一个好的广告能够促使人们的购买欲望最大化。

奥美公司

  通过阅读本书我觉得最重要的是，如何创造出有销售力的广告？在第一章中，奥格威认为一个好的广告需要具备以下因素：做好功课，让你知己知彼；确定定位，让你明白市场需求；树立好的品牌形象，让你吸引客户；拥有大创意，可遇不可求；让产品成为英雄，增加产品的精神层次的内涵；产品质量好，把消费者比作自己的家人，为家人能使用的产品做广告；能重复使用，一个好的创意能用上很久；口碑相传，让消费者为你打广告，滚雪球一般；直效营销的经验，了解广告播出后的情况。同时好的广告需要撰稿人懂得拒绝团队，树立远大理想，寻找真知，有创意。多数广告太复杂了，目标分散，试图协调太多主管人员的不同观点。想面面俱到，却什么都没说到。一个好的广告就是要直言坦率、言之有物、风趣幽默、与众不同。成就伟大的第一步就是与众不同，而迈向失败的第一步就是人云亦云。一个优秀的撰稿人要明白自己是推销者，而不是表演者，他们追求的是销量，而不是掌声。

  虽然书籍是上个世纪七十年代出版的，但是在现在看来里面的很多理论都是适用的，比如说重视跨国业务中的文化差异、基于事实做广告，不做骗销 、放权给下属员工，发挥员工的创造性等等。

  我认为作为一位广告人就应该树立奥格威般的价值观，就是以创作销售为目的，事实为基础，服务为保障的好广告。

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作者:陈浩枫