王菲演唱会崩盘，饥饿营销也有玩砸的时候

王菲“幻乐一场”上海演唱会即将在12月30日开唱，这个号称全国仅演一场的王菲演唱会，此前一直呈现售票紧俏的情况，近日却传出王菲演唱会门票崩盘的消息，据称大量门票囤积在主办方白玉兰演出公司、罗盘文化、最大票务代理腾讯娱票儿手上，现在甚至有网站开始打折销售。

如今比正常票价便宜，天价票营销最终成为一场有价无市的闹剧！甚至有业内人士说“崩得好!看以后谁还敢这样抢钱。”这样一边倒的幸灾乐祸看来是积怨已久的一场爆发。看来饥饿营销真的是玩砸了。

粉丝喜欢王菲是喜欢她特立独行的性格，更是喜欢她的歌声。正是有着众多粉丝的支持，如今已经47岁的王菲还可以登上舞台捞金。于是就有了“门票开售30秒内售罄”、“黄牛将票价炒到60万一张”的消息传出。物以稀为贵，门票少，观众多，价格自然就高了。一切看起来似乎形势大好，结果玩的过了，将自己埋了进去。这是在过度的透支王菲的个人品牌，损失的不仅仅是她自己，更是伤害了众多粉丝的心。

近些年，饥饿营销一直被应用得神乎其神，很多品牌都在玩，所以对于饥饿营销我们并不陌生。据中国经营网网站商业数据显示，饥饿营销起源于苹果公司产品iphone4的销售，以此为起点，以小米手机为代表的手机行业，以《哈利·波特》为代表的图书行业，甚至以韩剧、美剧为代表的周播剧都开始频繁使用饥饿营销策略，如今各行各业在新品上市推广的时候也都会来借鉴饥饿营销的打法，制造稀缺感，让公众误以为新品销量火爆以至于脱销的局面。

既然饥饿营销这么神奇，那到底什么是饥饿营销？为了向大家普及一下饥饿营销的相关知识，笔者专门搜集了一些相对比较靠谱的解读，那我们现在就一起来了解一下。

饥饿营销概念

“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的营销策略。同时，饥饿营销也可以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

饥饿营销实施基础

一、心理共鸣

产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会有施展的空间，否则一切都将徒劳无功，甚至还会起相反的效果。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

二、量力而行

俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。商家根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等方面量力而行，任何盲目的、自我膨胀的行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，势必崩盘，这是大家所不愿看到的。回过头来再看王菲演唱会，之所以崩盘那是已经突破了公众的心理底线，崩盘是迟早的事。所以把握好尺度，是商家始终考虑并且要紧密关注的。

三、宣传造势

消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，铺天盖地的电视广告；重点覆盖电台、报纸、杂志、电梯等媒体；吸引眼球的明星代言；专业测评的权威指导；统一口径的销售渠道等等众多策略与手段。各商家需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。

四、审时度势

在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。

另外，饥饿营销还应注意：要“饿”的适当：简单地说，饥饿营销中的一个方面是吊胃口，也就是饿市场和消费者。然而，饥饿营销对消费者和市场的“饿”应该适度，最好“七分饿，三分饱”。饿的少，达不到引起消费者消费欲望的效果；饿的太过，则会使消费者失去耐心，反而为竞争者创造机会。更多资讯欢迎关注金班长公众号bz332159585。