劉潤 五分鐘商學院 013 邊際成本 心得筆記

邊際成本

概念

產品每多生產或是每賣一個時所帶來的總成本的增加。

互聯網的誕生，使得邊際成本發生的結構性的改變，有機會讓邊際成本近乎於零。

邊際成本的降低，對於生產者或是消費者來說都有優勢。

對生產者來說，就是總成本的降低。

以淘寶為例，淘寶率先切入了電商的市場，

因為互聯網的網路效應有著隨著用戶數量的增加，而增加其價值的現象，

因此隨著使用的人越來越多，使用者對於其價值的感知也越來越高，

終將達到一個贏家通吃的局面。

而對於淘寶平台來說，

基於互聯網的特性，

其每增加一個客戶的邊際成本是幾乎為零的，

因此 3% 的平台手續費幾乎可以躺著賺。

對於淘寶的賣家來說，

在這個平台上，其潛在客戶量理論上來說是接近無限的，

因此賣家可以透過大規模的生產或採購來降低生產成本，以提供買家更優惠的價格。

比線下門市更多的潛在客戶流量＋提供給買家更低的價格誘因＝更高機率的買家購買意願。