心理账户如何影响我们的消费

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何润老师在五分钟商学院中讲了消费心理学中的一个概念：心理账户。每个人心里都有不同的心理账户，比如生活必需开支账户，个人成长学习账户，孩子教育账户，情感账户，休闲娱乐账户等。每个人在自己的账号不同的账户上存的钱是不一样的，愿意去花费的钱也是不一样的，基本上由你所存储的金钱来决定你愿意在那个账户上花多少钱。有些账户是你愿意去花费大价钱的，有一些账户是你很吝啬不愿意去花的。

作为消费者，我们是如何被聪明的商户利用我们的心理账户而去消费的呢？比如五分钟商学院这个栏目，罗胖用了“人人都能当自己的CEO”这么高大上的词，跟着和任老师，我们都可以当上CEO，谁不愿意当CEO呢？激荡了我们内心里要成功的心理账户，一顿饭钱就可以学到成功，毫不犹豫的支付的还是挺多的。当然还可以看看那些很成功的商业广告，他们是怎么做的，到底荡漾了我们的那些心理账户。

我一直都是一个消费者，那我又有哪些心理账户被消费的故事呢？

2003年时，被某公司的分时度假旅游产品忽悠，骗了好几千，是因为他们成功的调动了我内心那个一直蠢蠢欲动的去度假却没行程的心理账户，他们的介绍的方式我觉得终于可以去度假了。那件事情让我学到，对自己不了解的东西，千万不要在第一时间里就下决心。永远都不要相信我能中“有这样的优惠以后不会再有的最后一次机会” 的奖。

我在最开始报苓馨老师的魅力女神课程时，被上千的学费吓到，因为我自己变美的心里账户里基本没储蓄。而在上了课程之后，我看到自己可以变得更美，可以绽放女性的魅力，更加自信，这时我变美丽的心理账户里已经加了储蓄。所以后续关于美丽的课程再出来时，我就很乐意去参加了。

以后如何去应用心理账户，更理性消费？--待续。