【恐吓营销】

学习营销的朋友听过很多的词语，事件营销、口碑营销、服务营销、微博营销、微信营销、互动营销等，但是我想很多人没有听说过这个词——恐吓营销。

图片发自App

举几个实例大家就会更明白，所有卖保健品的,卖药的，他们的广告套路很多都在使用恐吓营销,找一些老年人，表现得痛苦不堪，没有及时就医，或者是看了很多地方，吃了很多药，效果都不明显，后来抱着试一试的态度买了一盒他们的产品，没吃几天，效果显著，人就怎么怎么好多了……

这类广告的套路就是恐吓营销加上效果见证，威力巨大，你可能会说：现在这种广告多了，谁相信啊？你如果说这种话，我只想说：你的营销真的没有入门。你知道广告是给谁看的吗？是给目标客户看的，药品、保健品的目标客户是谁？是老年人，他们一定不会在少儿频道上去播广告。你也许会说，这种广告有用吗？我想告诉你，没有用，他是傻X啊，天天电视广告多贵啊，我周围有一些朋友无论怎么劝他们的父母不要去相信这些保健品广告，但都劝不住，每天都在上面花好几万。

其实你也不能怪老年人无知，因为他们害怕，很多广告就是激活了目标客户的护命心理，当人的生命存在着被威胁的可能性的时候，这个时候，所有的钱都不是事，所以人人都怕进医院，进了医院，钱就真的不是钱了。

另外还有一个我个人比较讨厌的行业就是保险，天天发一些广告，什么谁谁谁得了重病，因为买了保险，家里没有承担太多的经济负担，再举一个对比案例，没买保险的那个，就惨了……他妈的，天天玩恐吓营销。保险、直销、传销有一个共同的营销模式，我们称为"近亲营销"。近亲营销的核心就是亲戚朋友是拿来卖的，，我特别不喜欢那种打着爱的名义，先搞定自己亲戚朋友，让亲戚朋友卖单的。

这是让很多人非常讨厌的营销方式

我的观点是一切先以自家亲戚朋友为第一客户群的目标性销售都是坑爹。

图片发自App

(所有的“近亲营销”都必须果断拒绝，直接说：我不需要。)

上面举的一些例子都是很LOW的恐吓营销，要玩你玩的高级一点，360就比较牛逼，你一开电脑，弹出一个小框，你击败了当前**%的用户，同时存在系统风险，推荐你点击修复。你一点击，金山就哭了，电脑管家也哭了……看到了吗？这是比较高级的，隐性的恐吓营销。有一些广告词也暗含恐吓的味道，我曾经看到过这个一句广告语：妈妈，我的营养真的跟得上我的成长吗？

恐吓营销在生活中也很常见的，有些时候用出来，特别有效。你可能自己没事就用用，用在哪里呢？用在吓唬你的孩子身上，有吧？如果你再怎么怎么样，我就不给你买什么什么了。老婆对老公也用，你今天要是超过12点回家，就不用进门了。哈哈，这类的例子太多太多了。

恐吓营销在什么时候会起作用呢？当一个人可能会面临着更大的损失或失败的时候，这个时候，他宁可做一些不是太情愿的事情，也要避免更大的损失发生的可能性。

看看我一个朋友是如何利用这一点来销售的。

我的一个朋友是卖工业品的，卖的是鼓风机，是一种工业设备，用在工程上居多。而这种东西的复购率几乎为零，客户重复消费非常少。看看我这个朋友是怎么利用恐吓营销来多销售他的产品的。

这个东西不是很起眼，但不能少，而且作用还挺大。而且做工程完工以后，这个东西如果出问题，要及时更换，但出问题的机率非常小，因为产品属于绝对的成熟型产品，就像现在的电脑一样,价格一般在1万2到1万8之间。

一般在购买此设备的时候，工程方一定会问一个问题，如果出了故障，怎么办？我的朋友和工程方老总大概是这样说的（大概是这个意思），**总，我们的产品质量非常地过关，如果真的出了故障，要是机器需要更换，从厂家发货到更换完毕，怎么就差不多要三天的时间。如果遇到特别大的雷雨天气，任何一个品牌的产品都有可能会出现故障,那个时候最快的方法就是立即更换,我建议您多购买一个，以防特殊情况。再说了，王总，您的工程总造价好几百万，多花个1万多，买个这个备着，以防不时之需。根据我朋友的描述，这种情况下，多卖一个的情况很多。

上面的这个例子就是用的恐吓营销，老总害怕几百万的工程因为这个玩意而出现更多的麻烦，更大的损失，所以宁可买个东西放在那里，即使不用，也要买，买的是什么？是心安，是保障。