洛克菲勒信札-第十三封 信誉与资本结盟读后感

背景：

明白自己未来会拥有属于自己的事业，心态上从空谈转变成落地的准备，最近在思考改怎么准备自己，而这本信札给我带来一些思路，让自己明白，我现在去落地还欠一些条件，特别是心态上和思考上，关于商业的模式以及实操方面。

这本信札有许多封，是洛克菲勒写给儿子约翰的信， 其实很庆幸洛克菲勒先生是一个乐于分享的人，这本信札需要好好耐心地回味，才能在实践中体会它的清香。

摘抄如下：

1.  可是，你知道吗？ 资金对我们来说太重要了。信誉是商人的生命，讲信用的人处处可以得到银行的资助，而不讲信用的人，银行不会给他一个子儿。

2. 我意识到，一个人的信誉等级取决于他的品行的可靠程度，而我在伊利大街寖礼会布道教堂里的骨干地位则使我博得了各家银行的青睐。看来，在商业贸易中，一个人的信誉绝对是最重要的。

3. 要知道，要想为大有进展的工商企业谋求资金是一件多么困难的事， 难得几乎不能想象。如果我曾经落到几乎卑躬屈膝的地步，那就一定是因为我要不断向银行家告贷。 在一开始，我们不得不去求助于银行- 几乎是跪着去的- 为我们提供资金和贷款。在和银行打交道时， 我总是在谨慎与冒险之间来回徘徊，我常常在上床时担心自己如何偿还庞大的贷款，睡了一夜后又来了精神，决定再去借更多的钱。

4. 在这样一个时代，要在贷款方面取得成功，就一定要懂得如何去安抚神经紧张的债主，基本做法之一就是借钱时从不显得过于急切。我记这样一件事情：一天，我一边在街上走着一边琢磨如何借到急着要用的钱，当地一家银行家把马车停在我身边，出乎意料地问道：“你想不想用五万块钱，洛克菲勒先生？” 我当时真想马上答应，因为我几乎抑制不住兴奋想跳起来了。但我还是稳住了自己，反复打量了对方的脸之后慢条斯理地说：“您能给我二十四小时考虑一下吗？”我认为，正是这样一磨蹭使他以最有利于我的条件达成了借款协议。

5. 取得信任的最好方法是使自己在性格上堪称楷模，对这一点我是很自信的，特别是在寖礼会派企业家当中，更是如此。此外，还有一些东西是必须坚持的，那是让银行家们对我深信不疑的东西，换句话说，我的做人原则让我值得信任。例如，我在陈述事实时坚持讲真话，讨论问题时从不捏造或含糊其辞，而且我会迅速地还账。

6.  每一次投入战斗，都必须有雄厚德尔资金支持才行，否则是无法取得成功的。我努力保证我的手里总是拥有足够的备用金，因为就凭那些无比雄厚的资金，我就可以在许多竞争场合取得胜利。。。。。。要在紧急的关头处理好问题，必须在平时同各大银行保持长期的信任关系。

个人感悟：

1. 最近的行为反应出，我在做一些有背诚信的事比如请假躲懒，虽然没有什么恶果出来，但是在继续下去，只会越来越糟糕，我的心态会越来越病。

2.  就如一句话说的，“人一辈子就是跟自己做斗争”。以建立高程度诚信信誉高标准要求自己，让自己有资本去强大，逐渐变成自己的品牌，让自己寻找机会去结识比自己厉害的人。