闲言碎花

昨天去听了场付费课程的推介会

回来自己做了个回顾。应该说最吸引我要去听这堂课的，是主讲者的经历，两年里每日一单，好奇是什么样的人，在什么样的情况下，怎样做到每日开单的。

私下里猜测一是拜访量大，二是沟通能力好，三是接触人群广。这是销售量的三大二要素。只是好奇他是如何有机的联系在一起的。

能站在聚光灯下的人，起步都是类似的，各有各的不同，前提是都有各自的优势，因为站在那里，你要清晰地将自己的想法和方法论有条不紊地展示给听众，进而引发听众的互动，利如购买你推荐的书，或课程或你的想法，这才是演讲的最终结果。

而作为听众的我，在近两个小时的演讲中，听到了我要听的内容吗?

我现在学会一个习惯，只要可能的情况下，尽可能地作笔记，增加记忆的同时，他便于结束后自己的反刍。

从早上6点半到下午将近两点到家，在大半天的时间里，我学到哪些?解决我听课前的想法没，有多少我可以借鉴用在自己的日后行为中?我从周围的人群的身上学到什么了?

如果单从推销的角度来看结果，我想这场演讲暂时不是太成功的，因为现场一干人，已经买票的人和没有买票的人大致是后者偏多，而从主办方批露的数据来看，现场的报名人数可能是两位数，这样看来，用结果评判标准，演讲算是失败的。

用刘润老师的演讲课来对照入座的话，我以为演讲老师的内容，自嗨的偏多，听者的我一边听一边想，真牛，我做的到吗?每日六访如何做到的？聊些什么?注意什么，如何处理细节，如何协作的？

说教的太多，推荐课程有点突兀，越发发觉如今用大白话去说清楚，真的有难底

在两个小时里，加深了对销售概念的认识，大量的时间要放在拜访上，有效的交流，用心的朋务，准确的定位，缺一不可。

台上十分钟，台下十年功，轻松描述的背后，改变是个漫长而累积的过程。