伯凡时间160825靠谱的创业都是再创业

2017.03.01中午整理

前两天我看到著名的投资人薛蛮子一个小范围内的演讲，他提到一个观点，一下子触动了。他说现在这种跟风式创业呢，已经是整个创业当中，泡沫的主要的来源。他说这几年来吧，大家创业都在谈一个词：风口，我们看到特别多的文章啊，书啊 演讲都在谈风口，每个人都希望自己能找到一个风口，然后借助这个风口，一下子把自己抬到天上去，没有翅膀，也能飞到美妙的仙境里头。

这样一种观点，影响了很多人甚至可以谁是蛊惑了很多人，而创业的大忌就是想的跟大家想的都一样。我记得一年的时候我跟美团网的创始人王兴在湖南卫视做过一次节目，就谈那个时候刚刚兴起的团购这样一个商业模式。后来在2012年时候，我又参加了一个电视节目，谈已经风起云涌的团购大潮，那个时候中国的团购企业，总量莱说你大概是六七千家。当时我就在想这样一个商业模式，这么多人加入，那个时候还没有流行风口这个词，但是我自己明显的感到，那就是一个跟风式的创业，一个一窝蜂式的创业，中间一定会有大量的创业企业在跟风的途中死掉。我记得当时说的是六千多家至少六分之五的都要死掉，最后可能是留下一千家，成为千团大战，然后紧接着是百团大战，再接下来是十团大战，最后能够活下来的也就是两三家。  今天回过头来，我们看硕果仅存的团购网站美团网，实际上很多人认为他是个伪团购了，而且他已经和大众点评网合在一起了！

最近又是各种直播，各种网红催生的创业企业多如牛毛，数不胜数，显然又是在重演当年的团购大潮，薛蛮子说他作为一个投资人，他绝对不投那些跟风起来的创业企业，他会投什么呢？投那些在这个风口出现之前就已经在开始做，或者是在这个风口出现之前，已经有意无意地开始在做，没有投资，他也能够以一个很小的规模在生存，在成长，只不过是说他做的这件事情恰好符合了这个趋势，本来是好像有点在闭门造车，但是一出来正好和车辙同轨，这样的企业的特点第一个他是没有资本的投入之前，在资金匮乏的情况下，他也能够生存下来，说明他首先生存能力比较强，他懂得在没成气候的时候如何保存实力，如何卑微的但是又坚强的活下来的这样一种生存艺术，同时他最重要的是什么呢？是他的创业不是因为大家都觉得好他才做，而是因为他觉得好他在做。这个时候如果又获得了资金获得了一些额外的资源，他能够沿着他已有的的路径更快速的成长，他会投这样的企业，薛蛮子这个观点让我想到了到底怎么才算创业？有一个俄国作家曾经说过听说过，说一个作家要写出一本巨著，他的写作一定是，在正式动笔之前已经，不知不觉的悄悄的，他自己没有意识到的动笔了，他正式动笔只不过是将已经呼之欲出的种种的感受它不吐不快的那些感受故事和情感灌注在一个正式的作品当中。这样的观点，我觉得对于创业也同样适用，一个有成长前景的创业企业，它的创始人创始团队一定是在他开始成立这个公司之前已经做了很多很多的事情，虽然他们不知道是为今天才创立的公司在做准备，我们说创业首先挣的不是钱，而是认知，你只有挣下丰富的关于客户，关于市场，关于产品的认知，你才可能最终成就一个产品和服务，最后能够挣来钱，如果你把挣钱作为首要目的，你的认知少之又少，你之所以做一个产品，是因为你看到别人也在做类似的产品，你去做这个时候，你的零认知或者接近于零的认知，是不足以支撑一个真正卓越的产品诞生的！这里你要花很多的代价，包括资金的代价，时间的代价，机会的代价，花很多很多的代价，积累一点点认知，或者你真的最终有了领悟，但是那是一个多么痛的领悟，痛到什么程度，痛到当地获得这种领悟的时候，你的所有的资源已经消耗殆尽，你已经没有机会继续走下去了。

很多创业公司最后就是什么都没剩下，只剩下了一个教训，而这个教训对你来说已经没有用处了，因为你的企业已经game over了！吉姆柯林斯说，你成立一家企业之前你要问问自己，你成立这个企业，真正的目的和动机到底是什么？如果你在去注册这家公司之前的头一天晚上你中了5000万美元的彩票，第二天会不会去注册这家公司？我想很多人是不再会注册这家公司了！因为钱已经到手了，创立公司就是为了挣钱，所以可能就会放弃，赶紧订张机票到哪个风景名胜区度假，他说，如果你已经中了5000万的彩票，但是你还是坚定的第二天一大早起来，去注册这家公司。证明创立这家公司是想做另外一件事，什么事情呢？就像是你心里头有感受，用情感你不得不把它写出来，你写这篇文，不是为了去挣稿费，首先是为了把它写出来，当然不排斥你这篇文章写出来，一下子你爆得大名，一下子挣到大笔的稿费，这个主次是不能颠倒。我们在成立注册一家企业，我们注册企业的那一刻实际上并不是这家公司的起点，真正的起点是在注册这家公司之前已做了很多的事情，你想了很多的事情，逐渐的萌生了一种强烈的冲动。一个你是很想做，第二个你已经熟悉了很多事情，最后你创立这家企业，只不过是把一些零散的碎片化的一些认知，一些资源，一些能力，汇聚在一起，我有一个朋友把这种创业叫组合式创新。就是把你有的资源和能力，种种以继承的，模块式能力和资源把它集成起来，这样的创业有点像玩乐高玩具一样，那些乐高砖都在里头，朦朦胧胧的已经有创意了，你现在要做的事情是把已有的哪些模块已有的那些积木组合起来，即使组合的过程当你发现还有欠缺，还缺哪些积木，但知道怎么去找。而不都连积木没有，你创业做的事情，竟然是先去做一个个的积木，然后再把这些积木拼装成一个城堡或者说一架飞机，这样就会把自己置于一种非常危险的境地，因为时间都是有限的，机会都是有限的，最重要的事情是资金是有限的。也许你有远大前程，但是你会死在路上！

乔布斯有一个很重观点叫连点，connecting dot，就是在那些纸上有很多的点，你把它连起来，最后你发现这是一个图形了，连点做的事情有点像我们观测星座，这样的创意或创新他才会是卓有成效的，它的成功率是很高的，在星星都没有的时候，你去构造一个星座，在一张纸上，连那些点都没有，你自己突发奇想，去画一幅画，这要付出的代价是远远超乎我们的想象的，所以我们在创业之前一定要提醒自己，我在正式创立这家公司之前是否做了很多的，好像没有，好像是nothings的一些事情，但是，由于天时地利人和各方面的资源和能力汇聚在一个时间点上，我能够让那些看似没有意义的碎片或者那些点卡连贯起来。从一个nothings的状态变成一个make things的过程，make things那些碎片，那些点那就是connecting dot，就是连点的过程，简单的说你成功的胜算有多大，其中有个很重要的指标是，你公司做的事情，完全是从零开始的，还是在此之前，已经无意当中做了很多的事情？中国古人讲积德叫积阴德，那是在道德修炼上，其实创业也要一种类似于积德积阴德的那样一些行为，我们中国明朝有一本书叫呻吟语，那里头有一句话，稻盛和夫特别喜欢，那句话是这么说的，静的修行如草里冬瓜，冬瓜在生长时候他的那个藤在到处蔓延，有时候草长得很深的地方，悄悄的一个冬瓜就在那儿生长，只是到秋天割草的时候，你突然发现这个地方还有一个大冬瓜。我们创业的时候其实也是这样一种状况，当你在没有创业之前，你其实受你的兴趣和内心的冲动的牵引做了一些事情，但你自己也不知道，那有什么意义，所以也就不记得了，到你真正的开始要做一件事情的时候，你发现竟然这个东西其实是墈做大用的，这样这种组合式的乐高式的创业，他的胜算远远大于这种从零开始，因为风口来了，所以我才创业的那样一种创业方式，那种胜算要大得多。