【免费模式】案例一

免费送你价值2000多块的跑步机背后的一些核心秘密。

有一家公司是专门卖跑步机的，搞了一个活动，跑步机免费送，很多人听到这个消息，都有点不敢相信，一台跑步机少说也要几千块，成本也要1000多块。这么土豪免费送？免费送他们怎么赚钱？

如果直接免费送，是个人就送的话，是没有任何的意义的。所以会设置一些条件来约束，达到精准人群的目的。

首先是要交押金的，按照零售价缴纳押金，这个是第一个条件，然后你可以使用一年，在这一年内你要达到1500公里的跑量，如果你一年内没有达到这个跑量的话，押金不退还，跑步机归你，相当于你买了一个跑步机。

如果说一年你达到这个跑量以后，押金退给你，跑步机归你。这个对用户来说，是不是相当于免费获得跑步机了。

但是他们还有额外的要求，那就是你是一位跑步爱好者，有一定的跑龄以上，并且在这一年之内，你要把你跑步一些照片拍照下来然后分享。

对于商家来说，你没有达到跑量，我就把跑步机卖出去了，同时你还帮我做宣传了，如果你达到了，就送你一台跑步机。其实他们这样做的目的就是，让用户帮助他们宣传产品，并且他们获得了真实的用户体验案例。

你想一年能跑这么多的跑量的话，胖子都能变成猛男了，并且他们身边都是一群爱好跑步的用户，会有相关的俱乐部，所以能达到一个非常好的宣传效果，另外的人都买的几率非常大。而且用户非常的精准。

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