我做过的一些小项目(续集)
稍微简单的做下自我介绍,我叫刘爽,人称爽哥自媒体,
爽哥拥有6年网络创业经验,8年创业经验,最主要的特点就是实战,接地气,干货。只玩理论是没有办法落地,学了自媒体,只有去实际操作,然后在解决问题,才能真正有闲有钱。
2013年大学毕业之后一无所有,最重要是夯实经济基础。
大学毕业4年,4年前屌丝一个,4年后在长沙已经拥有两套房产一套地铁房,一套湖景房,并且已经在上海周边买了第三套房海景房。
混迹网络圈子4年,4年前淘宝贷款回家过年,贷款回家过年的滋味,真心难受,出门聚会都不好意思,4年后拥有两家网络公司,一家在杭州,另外一家在浙江东阳,也就是现在从事的这个自媒体,新媒体,微营销,全网营销,芸控软件这块。
开公司4年时间,3年前连员工都怀疑,因为公司营业额一个月1万不到,都不够发工资,4年后,带领骨干月入过2万。
我做过的项目很多,开7个淘宝电卖切糕;(持续关注爽哥自媒体,后期给大家分享下开多家店铺经营的优势)也做过网站商城app开发(持续关注爽哥自媒体,我会教大家0基础开发网站);卖拓客系统(持续关注爽哥自媒体,我会教大家各大平台引流技巧)。
今天给大家分享的是纯干货,今天给大家分享的也主要是我做电商、微商以来也是我从零到做到现在,帮助员工、客户成长的纯分享,今天毫无保留分享给大家,因为我一直相信越分享越成功;越能帮助人,你就能获得极大的收货;但是提醒大家成长、进步是需要原动力,懂了一些方法绝对没有用,如果没有原动力,不去坚持,不去突破,不去分享,也等于白学,白了解。
我先把我自己经营过的一些产品,项目分享下给大家,从我自己的项目和选品上面给大家一些经验。
上面一篇文章,给大家介绍过我13年前做过的项目,13年前的项目,都只能说是在学校里面糊口的业务,下面我开始给大家分享我13年之后做过的一些项目,基本上每个项目,都是给我带来数十万,上百万的成绩的项目,然后我也总结了做项目过程中的一些经验教训,希望对大家有帮助,当然最重要的,希望大家不喜勿喷,也希望大家持续关爽哥自媒体,给大家提供更多的内容。
13年1月-15年6月开淘宝店铺的苦逼几年
mou宝经营切糕店铺,切糕没生意的时候,经营mou宝家居日用品店铺
13年初经营日用家居品店铺是最苦逼的一段时间。日用家居利润低,竞争门槛低,我们当时候在长沙,没有货源优势。不过也不能说做不起来,我之前的家居店合伙人,现在搬到了上海,还在做,而且做得蛮好的。有些人吃得苦,耐得烦,不怕死,霸得蛮。一个劲想着如何解决身边遇到的问题。从13年到现在,他身边来来去去的我认识的不下于5个人了,都坚持不下去,因为我们想的是“如何赚到钱”,而他想的是如何把这个事情做好,把问题解决掉。
好像从开始到现在,不考虑得失的问题,不考虑如何赚到钱的问题,而是有着如何把事情做好,做完这个心态能更加很好的完成事情。
期间我也同时经营切糕店铺,切糕是新疆特产,有很强烈的名族特色产品,但是不是在新疆卖出名气的,是在湖南出名的。切糕王子就是我们大学一起创业的。大学的时候,切糕王子还没有成名之前,我们就非常佩服切糕王子,我们一群玩得好的在校创业的朋友,一致认为切糕王子是我们中间最稳重,最能处理事情,而且行动力最快的一个人。俗称最容易成功的这个。
之前13年的时候有一个工具:某宝指数 现在这个工具变成了收费的数据魔方。如果能够翻阅数据,你会发现12年年底的时候,14年7月的时候,有一个大高峰。我把百度指数显示的图片,截图出来吧。
百度指数示意图,现在已经关停淘宝指数,百度指数和淘宝指数差不太多。
这几个爆发点,都是切糕相当火的时候,没有竞争对手,需求量非常大。开一个店铺,火一个,动态评分最差的时候4以下,还可以卖出去很多。关掉店铺马上重新开新店。都流量巨大。最多的时候,一天400单。后面14年,最多的时候,一天2000单,而且客单价可以达到100元左右,而且这个时候我们总共才4个人哦。
这个也是店铺多的好处,如果一个店铺做差了,动态评分上不去了,你的其他店铺可以马上顶上,如果你只有一个店铺,你就只能等死,多几个店铺多条活路。
也许你会觉得多个店铺管理起来麻烦,但是现在有很多人会帮你解决你遇到的麻烦事情,多个店铺经营,现在也有一些批量管理软件,直接在一台电脑上面用一个软件,来管理所有店铺的货物,所有宝贝的关键字,而且可以查看到所有的店铺的经营情况。
我做mou宝店铺的朋友,经历过一些被投诉的事件,例如工厂拿货,工厂的产品侵权,盗用了别人外观专利,这个就是你都很难预料的事情,一般,投诉方,也是针对你的店铺,如果多店铺经营,即使被投诉了一个店铺,你其他的店铺还可以顶上,出货是没有问题的。
成功的地方:
把握网络爆品,流量大,没有人做的产品。
懂一些基本的网络热点查询工具
行动力快,如果不马上生产网络爆品,你就会和流量擦肩而过;这个产品和大多数网络热词出来一样,热搜词出来了,你如果只能蹭热搜词的流量,那你来了流量,但是不能带来很好的转化,如果你能马上生产出来产品,你的流量就会很快转化成为财富。
失败的地方:
没有很好的掌握用爆品打造爆品的思路
有流量没有很好转化成为其他爆品
没有二次利用客户
15年6月-16年8月
做网站开发,UI设计,店铺代运营,培训老师
这段时间是比较苦逼的时候,处于学习期,受虐期,也是最不想谈的一段历史。开了公司,不如不开;雇佣员工,不如不雇;接了一些垃圾订单,不如不接。这段时间就是我上面描述的,员工都瞧不起的时候,一个月收益不足1万,除去房租,除去基本开支,连员工都怀疑给不给得起工资的时候。其实这个时候,不能养闲人,与其被员工开除,不如开除员工。
这段时间当然也感觉是成长比较快的时候,不懂建网站,先把建网站的活先拿下,再去学。3600元拿下一个企业站,不会用织梦建站,先百度,再mou宝,mou宝上面找了一个老师600元教会,其实也可以直接600元打包给上面的卖家搞定。但是懂得捕鱼的方法总比直接拿到别人的鱼要强,所以还是选择了一个星期的课程,让老师手把手教会我如何做网站。当然我们也还是有一定的基础的,大学学过一些编程,会懂vb,mou宝上面的老师才愿意教的。后面还陆续拿下几个商城网站。所有的东西,都有套路,网站商城开发也不例外,网站直接用织梦,商城直接用商派。
这段时间也是比较苦逼的时间,没有订单的时候,你就会零首款或者低首款开始工作。其实这个时候,是非常危险的,一旦你的客户反悔,或者说你的产品没有满足你的客户,你的钱一分钱拿不到手。如果不是全款工作,一定要保证你的首款能收回你所有的成本。
失败经验:
不一定要什么都懂,有些事情,可以直接只接单,找个朋友做单
不一定要员工,养闲人不如不养人
定制订单,一定要超高价格
不能超低价格吸引超垃圾客户。垃圾客户给你带来麻烦,还耽误你的时间,扰乱你的心情。
定位很重要,不能轻易去做自己不擅长的事情
如果是没有什么好做的,与其不如不做。
一定要有一个和你能互补的合伙人
套路很重要,花点钱买套路,也是值得的,但是不是每个套路都是值钱的,看你怎么找到和你辨别的能力了。