巧用按揭思维，轻松销售健康险

  做了十多年的保险，也销售了很多的保单，但是当听了张恒老师的这个按揭思维讲述健康险的思路还是让我焕然一新，所以特别想分享给大家！健康险一般指可报销的医疗险和重疾险，那用六句话即可说清楚为什么要买健康险：

1．人一定会生病

2．生病就一定会去治疗

3.治病就一定要有人为此买单

4、买单的人有两种，自己或别人

5、别人买单最好的选择是商业保险，没有之一

6、因为商业保险有支付能力，又有尊严！

    常听到有人说，生病了就不治了，其实我觉得背后的原因要么是不想花家里太多的钱，成为家庭的负担；要么是因为医疗条件有限，而不愿意也不能够到更好的医院接受治疗，最终的结果可想而知！如果，有人说出钱给你医，我想绝大部份的人出于求生的本能还是会接受的，而这样的一种方式其实就是我们的健康险！

  下面，让我们来认识一下健康险（医疗险和重疾险）

1、医疗险

  它具有补偿原则一一报销一一垫付一一不能重复一一用途受限一一解决眼前问题

2、重疾险

  首先它是盈利原则一一给付一一不垫付一一能重复一一用途不受限一一解决未来多重问题

那重疾险到底解决什么问题呢？

1、首笔巨额医疗费用的支付，如果要交十万，不可能跟医院说等发了年终奖，等理财险到期，等房子卖掉等等，因为没有商量。

2、医疗费用的补充，包括陪护家人的误工损失、往返路费等。

3、康护费，如果需要3～5年的康复期，这期间所花的费用，中国人往往不是倒在治疗期，而是康复期，因为康复期才是真正治愈的关键

4、治疗与康复期收入的损失，这个时候生活费哪里来？房子多久能卖出去？

5、后收入损失，如果康复后再上班，已经没有5年前的拼劲，没有5年前的专业，没有5年前的客户，还能收入保持一致？

6、后健康开支，生过大病的人再生病的风险加大！

7、后健康护理费用，部分重疾可能需要终生治疗及专业护理。

8、长期固定开支的支撑，如果家里有住房按揭、车贷、期缴保费等，那么生病的人如果又是家里的顶梁柱，那重疾险的理赔金将是这些开支的一个巨大支撑。

9、公司财产、夫妻共同财产与个人财产的隔离，如果面临公司的巨额债务以及婚姻风险，那么这个理赔金也是不会被追讨的！

10、个人专属财产的安排，这个主要针对公务员，因为纯粹保障类不在申报范围。

总而言之， 重疾险可以理解为为未来的重疾支出，向保险公司申请一笔按揭贷款，大部分情况下本金打折并且贴息，不论是否还完贷款都将按约定赔付，同时不需支付剩余贷款，如果没有理赔就退还本息。所以可以理解为买重疾险是贷款。

    健康保险的黄金公式：大额信用工具（承担首笔医疗费用的支出，完成垫付）+医疗险+重疾险（+防癌险）+社保（社会的底线，家庭的底线。a终生保证续保，b支持带病投保）

图片发自App

综上所述，希望对健康险的功能和意义有一个更好的诠释，也希望大家在认识的基础上能够尽快地为自己配备足额且合理的家庭保障！