鱼塘新说

鱼塘

不知从什么时候开始，鱼塘成为了商业销售理论的专用名词，仔细想想也确实是贴切。市场为塘，顾客为鱼。

开发运作一个市场，尤如开挖一个鱼塘。广度、深度、选址、引流、蓄水等等，直至达到一个能让鱼快乐生活的生态环境。

有了鱼后还得花精力去管养、维护让鱼塘的效能产出达到预期收益。这几个环节缺一不可，一旦缺失，将导致鱼塘崩溃鱼跑水干。

看现在，各种销售机构、培训班都在大谈鱼塘的重要，急功近利的心态将人带往大、广、深，只强调如何用鱼塘效应规模去吸引资金去玩金融模式。简单来说就是只搞挖坑不考虑后续，一个一个的坑总会有想钓鱼的人来试试，且不知此坑非彼塘，钓鱼者反成为鱼。

再次强调上面说的，广度、深度、选址、引流、蓄水是建立鱼塘的基本条件，管理养护、调节鱼种等等才是一个销售型人员或是公司应当遵循的规律。反之，你要么是被钓者，要么是填坑者。