销售是一种艺术，一种行为艺术

我是一名伪文艺青年，在很小的时候就喜欢胡乱写些东西，也喜欢看书，记得小学三年级就开始看小说，龙公案是我看的第一套评书，也由此迷上了瘾，这样的爱好坚持到了初中，四十岁的人，尤其是苏北农村人应该都过过苦日子，很穷，我的家里也是，我是家里单传四代的男人！一家在一个村里住，小时候就经历在眼皮底下过日子的滋味，那时我就发誓必须好好学习，必须让家人过上好日子！后来出现了《知音》杂志，《演讲与口才》知道了只有销售这个行业才可以真正的出入头地！也懂得了语言交流的问题，更明白任何行业都必须要有健康强健的身体，所以我也一直在为之努力着！

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我的第一次销售是在高中时代，那时我发现学校的小店里牙膏牙刷毛巾卖给我们住宿的学生都比街上价格高，高中的同学住宿生有上千人，于是我就从街上批发部批发来，同学看我比小店便宜一两毛，很高兴的选择我这里买，于是我的饭盒里有就时常会有点荤腥，当然我也会和同学一起分享，取之于民用之于民嘛！当然那时的我们属于青春期，也属叛逆期，但我那时也懂得务必学好功课，尤其语文，物理化学，时政，语文毋庸置疑因为我爱好阅读，所以还好，这里要感谢我当时的政治老师庄一召先生！因为他当初给我们经常讲关于经济与政治的关系，市场经济所面临的问题，还有很多概念的问题，那时股票是高发期，市场是空虚期，于是我那时选择放弃学业，想参军圆自己一个军人梦后开始下海，但事与愿违，体检一切顺利，带兵的营长拳头对着我的胸肌两拳说这个兵我带了，没想到妈妈不同意她的唯一的儿子去军营，天天以泪洗面，自古忠孝难两全，于是我无奈的选择了孝，也于九八年怀揣五十块钱负气离开了我的家～美酒之乡泗阳，来到了无锡，开启我孤单一人的流浪！第一站无锡杨市，那一年三月份下了我有生以来最大的雪，下雪前是雨，我是冒着雨找了个一百五十块钱的工作，也是唯一一个在工厂的工作，十五天成为了我人生最难忘的记忆！机器是万吨液压冲床，要把铁粉压制模型再烧制后再压制成为产品，我一个人，而这个厂别的同事都是一个一个老乡团伙，所以他们的眼里我是另类，是抢了他们饭碗的不开眼的住，于是乎，在那个大雪纷飞的晚上，一帮人拿着刀枪棍棒开始了古惑仔里的镜头，他们做梦没想到的是他们面对的是一个自由搏击爱好者，一个喜欢武术的农村娃，也是那一夜我的血和他们的血融在一起染红了我的衣服染红了厚厚的雪，当然我也选择了不得不离开，那时我就懂得不惹事，以和为贵，但不要怕事，雪化了，我也到了水蜜桃的故乡阳山，在那遇到了一个做铝合金的老板，他收留了我，三个月吃住一起，也有幸认识了阳山桃林村大队书记吕正浩先生，他看我喜欢读书，送了我很多很多的书，也给了让我吃腻的水蜜桃，让我在苦涩的流浪开始季多了几许温暖！更高兴的是里面有我特别喜欢的管理心理学，关于松下幸之助，李嘉诚等的传记，还有《方与圆》，蜜桃成熟时，我和一个已经忘了名字的李哥一起用租来的蒸笼，扁担担着一笼笼的水蜜桃爬火车到上海卖，夜里去白天回，一个月吧，我放弃了铝合金工作，离开了阳山，来到市里，因为囊中羞涩，填饱肚子做过一个星期保镖，打过零工，当我口袋只有十块钱过了三天，最后一分钱没有时，我站在吴桥上，看着运河来来往往的船，看着灯火阑珊的城市夜景，我有了离开的念头，也许我是幸运的，那是九八年七月份，夏天，纳凉的民工挽救了我，也是那一夜，我围绕无锡城走了一圈，天亮了，我到了藕塘镇，做了一个码头地板砖包装工，自由自在，全拼的体力的四肢灵活，那时我可以一个月一千七八，真正的白领工资，一起的我工资可以是他们两倍，但也是汗出的最多的，七个小时，手上和地板砖接触处皮都磨没了！机缘巧合，认识了湖北好兄弟胡俊，我们与九八年底开始了地板砖的批发零售，他是驾驶员会开车，我是理论销售员！于是乎，上海，苏州，镇江，常州，浙江杭州，安吉……所有的华东建材市场都留下我的足迹，当我来到杭州，路过哇哈哈集团下了大巴车，路边买了两个杭州大包，一边吃一边挎着十块磁砖（准确说是九十五斤），走了约好几里路来到杭州华东建材市场，缘份吧！我遇到了张总，他看见我左肩被包装带累坏的衬衫，看见我顺着胳膊留下的血，连我的名和姓都没问，直接给我两万八，一车的货款，开启了我为时九个月的磁砖销售，通过这个经历，我明白了真正的销售无需花言巧语，做好自己，真诚合作，诚信第一，敢于开口，敢于走出去，市场就会属于你！那时的市场是非常大的，我又不怕苦不怕累，所以很快就积累了令人眼红的荷包，因为我的年轻气盛，因为我的忍耐力不够，不得不放弃，后来到了太仓，摆过地摊，卖过女孩的发卡饰品，到过很多地方的批发市场，也了解了华东地区的市场问题，后来又回到了无锡，因为没有成家，父母的意见吧！做起了电器的销售及售后，也真正学习到海尔，格力，美的这些大公司的售前售中售后服务流程与理念，期间我结婚了，有了我的儿子，我的不安分的心回归了，零六年我创立了昌恒公司，借鉴了别人的销售模式昌恒发展很快，没有太多的方法，就是服务赢得市场，当锁定了江苏全省所有企业，当盐城中亿冷库一台秤开关坏了，客户一个电话，我早上三点起床，六点半到达盐城机场旁的中亿公司，更换了开关，收费三十元，中亿王总十分不解，我说我到你这里来回高速费用车油成本几百块加上人工时间成本算起来是不少了，但比起金钱来说昌恒这个品牌，我小姜这个人应该远远超过这个钱了！也是因为这个事情盐城地区的市场属于了我，这样的案例比比皆是，后来因为我想给我的女儿上份保险时，发现金融市场的潜力，感觉到保险这个行业的前景，于是我选择了平安公司，从业务员开始一步步走到今天，有了一大批自己的保险客户，也给很多的个人和企业做了很多的客户比较满意的规划！解决过很多客户资金需求问题，关于金融方面的困惑，做个广告吧，可以加我微信jiangjianzhong88888或者18601585086而今我更是明白诚信为本，坦诚相待，用心经营，经营自己的事业，用心经营自己的理想，更要用心经营自己的人生！这是一门艺术，销售的艺术，经营的艺术！因为销售：销的是自己，售的是人品！我的个人理解：销售就是卖自己！

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夜已深，写了这些过往，这是一个追梦者的经历吧！记得一句话，岁月静好，我也羡慕那些可以闲暇之余可以三五好友找个静怡的地方喝喝茶聊聊天，但我有颗不安份的心，因为我懂得，我的人生需要艺术家来描绘，而这个艺术家就是我自己！用不一样的眼光，不一样的心灵，不一样的思维来刻画属于自己的销售艺术！从而成就属于自己的艺术人生

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