读书笔记——精益创业

创业的第一阶段是把想法变成产品，这时开发的产品是精简的原型，投入最少的金钱和精力开发出最体现核心价值的产品。

创业的第二阶段，新创企业要对正确的产品形态进行重点投入，做好做细，做“最了解用户的人”，做到极致，这个阶段，必须用最小的成本，在最短的时间里找到最有价值的认知。

创业的第三阶段，爱与速度。对用户有爱，对产品有爱。

开发——测量——认知

最小的可行产品（minimum viable product, MVP）

“信念飞跃” 的问题

公司的增长率主要取决于三个因素：

单一客户获利率

获得新顾客的成本

以及现有顾客的重复购买率

供给端报酬递  和  需求端报酬递增

最小化可行产品让新创企业在其增长模式中填入第一串真实的基础数据——转化率、注册和试用率、顾客生命周期价值等。