最近总能看到三个字，华与华。
小马宋在知乎答，“华与华的理论可能是非常少有的通过理论阐述就说服我的一套方法论，比起各个4A的各种方法论要有用得多。”
薛蛮子说：“华与华是我在中国见过的最好的策略公司，他们是点石成金的人。”
嗯，听起来非常神奇，现在就掀开面纱，让我们大家立刻开始了解这套方法论吧。（紫霞式Wink）
先看看两个华与华服务的企业案例，想一想在过去的平行生活里，这些产品或者创意的出现，是不是确实助力品牌明显成长。
小葵花已成为中国领先的儿童药专业品牌
1.提出进军儿童药市场的战略建议；
2.规划产品战略结构；
3.创作小葵花的品牌角色形象；
4.建立“小葵花妈妈课堂”的品牌话语体系；
5.设计全套品牌形象、产品包装，并创意全部产品广告。
葵花药业集团董事长 关彦斌：华与华给我非常深的印象是他们总能抓住事物的本质，迅速给出准确的解决方案，而且环环相扣，非常系统。每次听完他们的汇报我总会有感触：如果抓不住本质，在漫长的开会讨论中得浪费多少时间！另外，他们全力以赴的敬业精神我也非常赞赏。
田七牙膏实现两年销售额从6000万到10亿的惊人业绩
1.制定企业战略，在中国建立中药牙膏王国；
2.品牌战略管理，打造“拍照大声喊田七”超级符号；
3.规划产品结构，围绕核心价值进行全方位的产品规划和开发；
4.创意开发《本草纲目》配方；
5.创意拍摄所有的电视广告；
6.所有产品的包装设计。
田七牙膏董事长 于晓声：一个做大了的老板，当他能清醒的认识到自己不是活神仙的时候，他身边真正需要一个幕僚团队，能极具洞察能力的，极有前瞻性的，能系统的组织思维，恰如其分地表达，帮助老板做他最需要的事。有时他们提供的只是小小的一个创意，提的只是短短的几页纸，但这都是熬尽心血的点石成金之作，已经值给他们的几百万了，别的服务还不算，华与华就是这样一个公司。
华与华的品牌策划方法论，工作原理有两个：
一是学习客户的业务、认识客户的业务、理解客户的业务，然后重新想象、重新设计客户的业务，给客户做战略。
二是用超级符号的方法，降低企业品牌营销、传播的成本，帮助企业建立及高效地积累品牌资产。
华与华的品牌策划方法论，核心是超级符号、品牌寄生、购买理由和货架思维。这十六个字，在华与华内部被称为“品牌十六字咒”。
1.超级符号：人人都看得懂，并且按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看见这个符号，就会产生熟悉感，甚至听它的话。
案例：河北省固安工业园区城市营销
分析：城市营销，营销的是一个“地点”，首先要找到“地标符号”，比如中国的符号是长城，北京的符号是天安门，上海的符号是外滩。2003年以前的固安，是在北京南部，河北省靠近北京大兴的一个农业小县，如何把这个地点营销出去呢？
做法：华与华没有在固安县的范围内找地标符号，而是找到了一个中国最大的超级地标、超级符号——北京天安门，然后——正南50公里。“天安门正南50公里”，大家一听就知道固安在哪里，投资价值也出来了。固安工业园区还取得了《我爱北京天安门》的授权，改编了歌曲《我爱北京天安门正南50公里》。
2.品牌寄生：将品牌与消费者生活的某一个相关场景结合起来，一旦这一场景在生活中出现，品牌就会现身。就像汤圆和元霄节，《铃儿响叮当》和圣诞节一样。
案例：Roseonly
分析：恋爱中，有很多的节日和纪念日，包括求婚这一动作，都少不了代表爱情的玫瑰，送花便成了强大的文化母体。而且在每个人的潜意识里，都想做爱人的唯一，这就抓住了诉求点，寄生在人们对爱情的忠贞愿望里。
做法：“一生只能送给一个人”，Roseonly做了一个符合品牌调性的选择，吸引了大批忠诚的顾客。每一款roseonly产品，都会搭配无法替代的唯一真爱证明，落笔为证，证明卡上附有唯一的二维码，绑定收礼人的名字，此生不能更改。
3.购买理由：与消费者沟通的本质，购买理由一定是基于品类价值而且高于品类价值的。比如冬天的保暖内衣，我一定会买优衣库的HI-TECH，给家人也备了好几套，它提供了高于保暖的其他购买理由：轻薄柔软、自发热。
案例：晨光孔庙祈福考试笔
分析：考试笔这个品类没有专属性，如何给到消费者一个“考试笔，用晨光”的购买理由呢？大家都是爱科学的好孩子，但是祖祖辈辈流传的东西多少也会相信，起码是一种加持和鼓励。
做法：2008年3月，晨光文具在山东曲阜孔庙举行“晨光考试笔孔庙祈福大典”，并取得孔庙授权使用“孔庙祈福”为晨光考试笔品牌。这岂止是笔，简直是鼓舞大家考上好学校的法器。（有很多学校在中考、高考前会组织老师为学生祈福，我们高考那一年，教室外的铁树开花了，老师开心到不行）
4.货架思维：要无时不刻的意识到货架，我们发出的所有信息都会出现在货架上，超市是日用品的货架，手机是APP的货架，街道是酒店的货架。辨别竞争对手在货架上如何展示，制造陈列优势，吸引购买者的注意力。
案例：厨邦南海蚝罐头/五粮液黄金酒
分析：（1）超市货架上的罐头海洋，所有的产品都是横罐装的，可以利用这一点做不同的设计，
（2）产品主要出现在白酒柜台和白酒货架上，作为逢年过节的礼品，一般的酒包装都是红色的或者是黄色的，显得喜庆。怎么才能又吉祥又别致呢？
做法：（1）厨邦的罐头站了起来，调整了最适合消费者的视觉角度，加上品牌本身的强大符号绿格子，一眼就能识别。
（2）大气且不失档次的蓝色包装加上长辈、生意人都喜欢的元素：金元宝。
华与华给自己的定位是：战略咨询公司+产品开发公司+广告公司，从2002年创立到现在，15年里，创造出了丰富的营销奇迹，深度影响着中国市场。
今天浅谈到这里，更深入的内容需要大家去学习研究，实践出真知。我也会拜读《超级符号就是超级创意》和《华杉讲透孙子兵法》，一起加油，顺颂时祺。
附：华与华的著名案例（Slogan）
360，安全第一
闭着眼睛点，道道都好吃。
小葵花妈妈课堂开课了！
爱干净，住汉庭。
六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年！
送长辈，黄金酒。
信和财富，说话算数。
晨光总有新创意！
三精制药，开创口服液蓝瓶时代。
一个北京城，四个孔雀城。
我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区。
晒足180天，厨邦酱油天然鲜。
照相大声喊田七！田七牙膏。
克刻家族，专业镇咳。做足100，益佰制药。