阅金经13.《人性的弱点》

第四篇 如何赢得他人的赞同

31.同情对方的意愿

有这么一句神奇的妙语，它可以阻止人们辩论，消除他人产生的恶感，并给他人留下一个良好的印象，还能使对方注意聆听。那么，你是否急切想知道这一神奇妙语是什么吗？

这句话就是：“我一点不奇怪你有这种感觉。如果我是你，也会与你的感觉一样。”类似这样的一种回答，可以软化所有刁钻而老奸巨猾者，你完全可以真诚地说出这句话，因为假如你是对方，你也会产生同他一样的感觉。

简单说，这就是同情。

同情，在每一个人的心里都存在；学会同情，会另自己的生活更美好。人本来就是善良的，当你看到你身边的人因遇到挫折而伤心时，你会受影响，你会为他的不幸而感到悲哀，感到不愉快。在冥冥之中，都有许多这类事情，而体现出的同情。

同情的美是一种完善自我的崇高感，犹如一面镜子。人们常说，人应该有同情心。不能想象，一个品德高尚的人会没有同情心。因此，把同情心作为人的基本素质去张扬，看来是极其必要的，在与被同情者的关系中，了解自己，发现自己，完善自己，这便是镜子的功能。

同情，是一种美好的感情，它时刻萦绕在我们的生活中，当你遇到挫折，苦恼失意时；当你被荆棘刺破，想要退却时；当你……当你……，朋友，同情就会向你涌来，请你坚定自己的立场，走出同情，把同情化作奋斗的动力，成为你跋涉旅途的加油站吧！

格慈士在他著名的《教育心理》中说：“人类普遍地追求同情。儿童迫切地显示他的伤害；或甚至故意割伤或打伤，以收获大量的同情。出于同样的理由，成人也会显示他们的伤害，叙述他们的意外、疾病，特别是动手术开刀的详情。为真实的或想象的不幸而感动‘自怜’，实际上，这差不多是人类的一种共同习惯。”

所以，如果你想使人信服你 ，那请记住：同情对方的意念及欲望。

32.激发他人高尚的动机

有这么一件事。一位妇女抱着小孩上火车，车上位子已经坐满，而这位妇女旁边，一位小伙子却躺着睡觉，占了两个人的位子。孩子哭闹着要座位，并指着要那个男青年让座，而小青年却假装没听见。这时，小孩的妈妈说话了：“这位叔叔太累了，等他睡一会儿，就会让给你的！”

     几分钟后，青年人起来客气地让了座。

     这位妇女之所以能成功，妙就妙在她顺势制宜，对那位青年人采取了尊重礼让的方法，给他设计了一个“高尚”的角色：他是一个善良的人，只是由于过度劳累而无法施善行。趋善心理使小伙子无法拒绝扮演这个善良的角色。

可以这么说，你所遇到的每个人都很尊重自己，都认为自己是一个善良而不自私之人。我们每个人内心都会将自己理想化，都喜欢给自己的行为赋予一种高尚的动机。因此，如果我们想改变他人，就应该诉诸一种高尚的动机。

也就是说，人们都是诚实的，而且愿意履行他们该有的义务。而当我们有求于他们时，如果能激发对方这种高尚的动机，那么对方就将帮助我们当成了一种“双赢”的举动。

在我们做事时，虽然那个真实的理由时常会被别人分析出来，但我们却都只愿意看到自己高尚的理由，并因为这个理由而给自己的行动定位为“崇高的”、 “值得尊重的”，并由此来获得自我认可和满足。

正是这种心理，让我们在需要说服一个人时，通过激发他的高尚动机，往往能取得很好的效果。

但我们很难找到一个放之四海皆有效的法则，任何事情都会有一些例外……我相信，如果真是有为难人的人，如果你使他感觉到，你认为他是那么的诚实、公道、正直，大多数时候，他也会给你有像你所给他的同样反应。但是，林子大了，什么鸟没有？何必那么执着呢？

所以，如果你要获得人们对你的同意的话，在一般情形上，就应该激发更高尚的动机。