#教育增长圈#-教育操盘手2期-王俊博-day5-选赛道和调整

DAY5作业主题：选赛道和调整

项目方向：教育B端：校长、教师师训方向

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】二、三、四线城市教育培训

【2.用户场景痛点】目前，教培行业存在教师短缺、教师不专业的问题，尤其是一些中小城市，对教师的专业水准要求不高；

针对个别城市，慌不择时，选择一些针对教师行业没有实操经验的上线辅导学生，针对学生和家长是不负责任的表现；

【3.场景解决方案】线上培训及线下沙龙、会议培训为主，利用专业的教师、教研团队为教师做专业化输出；助力教师成长，帮助教师成长成才。

【4.场景展现＋用户证言】线下的专业培训和沙龙座谈会，参与的教师非常认可这样的形式，一是对于校区的老师有所提升，教师认同，对校区的发展形成良好循环；

【5.业务数据】目前已进入河南、湖南一些区县市，接下来会根据合适的课程继续深一步推进；

【6.商业模式&市场规模】

国内各省市、to B 

每年有数百万教师进入教培行业，选择创业或当教师，促进教培行业的发展。但教师良莠不齐，对于中小城市的教师培训市场需求还是有一定市场；

【7.竞品对比&竞争优势】

新东方（蛋壳）、好未来（未来魔法校）、腾跃校长在线、郎培、君学、联盟等，他们的线下会议及每年的大型会议等；

并不是专门针对师训，只是在一些行业展会论坛推出相应课程；

竞争优势：有料的内容，对机构有针对性的解决方案，解除了跨地域学习之痛；帮助教师在线上针对性的解决学习难题；

【8.创始团队组成、分工及优势】

CEO  郑大毕业，对教培行业有深刻认知，某大型B端教培行业工作经验，拥有多年实战经验；

CTO  上海某公司技术负责人，并拥有多年教育开发经验

教研负责人：某知名教育公司教研负责人出身，对教师、教研有深刻认知；

广州外国语毕业，对教研教学有深刻认知；有自身独到见解；（目前海外教学）

【9.融资目标&用途】

500万，课程体系开发，渠道搭建、落地的课程；实操有用的教师养成体系；

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

品牌、产品角度

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：朗培商学院（教育家社区）

①产品简介：朗培：朗培教育集团是一家深耕于民办教育产业，集校长培训、管理咨询、项目孵化、教育投资、教育综合体打造于一体的教育生态企业。

在全国27省，37个城市开课近万场，参课人次35人次，

②公司规模：

③公司地址：四川省成都市

④产品官网：http://www.lpcollege.com/

⑤发展路径：服务B端市场，步入C端市场

⑥融资节奏：

⑦重大新闻节点：

⑧用户评论：业内褒贬不一，具体还要看个人如何去辨别学习应用；

⑨自我体验总结：作为校长培训的一方霸主，雄厚的财力支撑与多元化发展，走出了自己一条道路。助力了一批教培校长的成长。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：目前B端市场较乱，各方商学院利用其一点，针对校长、教师做培训成长，摸出自己专属的一条路，市场还是大有可为的。

目前在所了解的一些机构（参与过郎培培训的），对于落地方面，觉得并不是特别靠谱，很多东西听听还可以，具体实施，无法落地；

针对落地这块，还是需要多下些功夫，极力的助力落地；