DAY55

我今天想跟自己说：加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油！

我今天想说的一个话题非常让自己心里难受！:-| 昨天了解到一个16岁的美国青年的励志故事，我看到的是很励志，其实在美国的那个小洲是一件平常的事。

16岁开始一边读书一边兼职工作，赚的钱没有乱花掉，而是储存，为买车做准备。兼职工作两年后，刚要进去大学，就有了一个交首付车的钱。我觉得这个孩子了不起。

我工作这么多年都没有储存钱还有一身负债，我对比了别人，在自己找到原因。

我对比未知：一是有恐惧心理，恐惧了就会退缩，退缩了就会放弃，放弃了就会没有结果。就像我，2015年过马路，被一个电动车撞到了，那个人根本不管我，就给我50元让我自己去看医生，当时手和膝盖很痛。以后我在过马路时，电动车对于我直直得开过来，200米距离，我心里都会很害怕，我也会心里不知道该怎么办，到底是走过去还是停在这里呢？昨天晚上，一台电动车直直的开过来，近距离跟我接触，并没有撞到我。突然我的心里没有那么害怕了。

二：对于梦想，我的潜意识总是跟自己，我不可能做到的。不是梦想不能而是自己跟自己说我不可能做到。可能是去年我去做房地产最后放弃了。我妈总拿着那个美容校长的话跟我说，人的能力有高低，那个工作难度那么高，不是谁都可以做好的。意思是，我一个职场小白不可能做到的，在我心里还是留在了伤口。

我觉得这样的想法就是自我设限。如果因为事情有难度，就不去做，逃避恐惧。这样的话怎么会有克服恐惧直面问题的能力呢？如果遇到困难不去努力尝试摸索怎么会有成长的经历呢？如果不去一根筋坚持怎么会有好的结果。不是工作的难度打败了你，而是恐惧退群自卑的心理打败了你。

三：我对于自己放下的错误，不重视。我电销过程中，总等着客户问我问题，被动聊天。中间呢，我就不断的给客户解答问题，我自己还问的条件负债，工作需求用途。每次都只能问到两个，电话就结束了。我以为顺着客户就是对他好，其实不是的。我以为不停得回答客户问题就是对他好，其实不是的，我的回答他不一定满意。（这些症状都是自己在意客户看法想法，让自己被动，让客户牵着鼻子走）这样是不对的。

真正对客户好，就是帮助客户解决问题解决需求。我帮他解决了需求，他才会记住我，才会有信任。每天那么多业务员打电话给客户，他能记住的一定是最后成交他的业务员。

从今天开始，我做人做事，要有自己的主导思想，我是主角，客户是配角，不再把客户的分量放得那么重。对于是否要找我贷款，我要用平常心对待。客户需要就做不需要就找他需求。不会再像以前一样因为每天打80个电话，好不容易有两三个客户说话，就对他们百般顺从，这样是没有用的（客户不找我，没有结果，这样的做法没有用）反而像我求着他贷款一样。客户就像高高在上，这样很难有成交。以后我要问客户什么问题就直接问，不会在很委婉的说（说一些方便说吗？能说一下吗？）有需求的是客户，我专业可以解决问题，他要求我，我要正气勇敢着。不需要低三下四的。不能把自己位置放那么低，对于客户，我内心还是自卑恐惧。对于我的问题，组长教我很多次，我自己总是不去总结，不去吸收，不去使用，所以来了两个月，我都是盲目的打电话，没有任何技巧，不会抛问题就是不会打电话。

我没有资格抱怨工资低，自己的态度差。不去看产品，别人教了我，不去吸收思考运用总结。所以以后在抱怨之前想想是不是自己那里做错了。

四：我对去追求有很多个开始，结果缺没有几个。三分钟热度难以坚持，懒惰，不能做到大量付出。爱好广，学习广，但是没有一个爱好是可以上台表演的，不专业不专注。

五：对于金钱不会管理，盲目花钱。以后花钱时就想想交不起房租，还不起信用卡的时候，再想想这笔钱是否真的需要花呢？（学习、营养素、护肤品、吃饭的钱、地铁费一定要花）其它的钱不花。

我希望自己的未来可以赚10000元一个月，花三千学习，花三千吃营养素，花2000生活费、储存2000。希望自己以后可以时间自由，可以有时间学习，运动，营销，演讲。

我想很想非常想做一个演讲导师。我要努力减肥，晚上早睡保养皮肤。我要自律多抽一点时间吃营养素，让自己有一个健康的身体。

加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油

想要什么就改变自己的思想，就去做什么，大量付出，坚持，持之以恒。经常检查自己的思想有没有错误，错了马上改正。