开刀营 day14

周日作业：节日运营分析训练

从今年让你印象深刻的活动中选出一个，进行深入分析，节日的活动怎么做。

注：新媒体类的公众号策划一个结合节日的热点文章，也属于节日运营。

4.23罗辑思维读书会

首先我认为就这个活动的结果来看我认为并不是很好，在优酷上看了一下，每个视频的点击量都比价小，和罗辑思维往期视频一两百万的点击量简直就是九牛一毛。同时我也没有看过其中的几个视频。但是这个活动任然让我我印象深刻。

活动的主要内容是在4月23日——读书日那天，请一群爱读书的大咖们过来，做直播，分享读书经验。

巧妙的用户寻找

首先看到这个这个读书会的海报，最让我感觉奇怪的为什么是第二大读书会不是第一大呢？因为每次罗胖推荐出来的书都是最什么什么的。这次居然用了第二。然后网上查到“国家广告法规定，不能使用第一、最好、NO.1等”我想对罗辑思维和罗振宇稍微有点了解的都会有这样的疑惑。然后海报上这门的牛人，总有一个是你想要了解的，而且当天的视频也的确是一个嘉宾一个视频。我始终认为罗胖寻找目标用户的方法很巧妙，首先是读书人，然后读书人细分，各个满足。

活动创意

其实读书日这个节日是大多数人所忽略的。商家也不是很关心，罗胖这个读书会也算是一个先例，在4.23开展真么大的读书会。就像有青年节，教师节，父亲节，母亲节。这个时候多了读书日，大多数平日读点书人都会把他当做自己的节日，你看罗胖是想着大家的。

预热有特点

先看百度指数

其实我们也看到了，百度指数显示，对百度的搜索量是在4月23日那天突然升高的，之后又果断的降低。后期的下降我想大多数人是能理解的，但是前期为什么基本就没有搜索量，我想有一个很重要的原因就是这个活动的宣传渠道罗胖重点放在的微信公众号，因为大部分人通过微信直接达到活动推广页面。

730万人的公众号。每天一个嘉宾发条语音，推荐自己认为好的书籍。很多时候我们看到一些活动在预热的时候还是不错的。但是预热时间和活动开展时间的间隔很难把控，时间太短不能达到效果，时间太长可能中间大家的注意力又分散了。而罗胖的预热时间长达两周，而且每天的内容都不一样，且都对用户有很强的吸引力。

423史上最大读书会 罗胖和他的朋友们为你读书

目标整合

工表面上来看，这个活动也就是为了提升一下罗辑思维的知名度。但是如果细细去体会，发现包括增加优酷的罗辑思维视频会员，让罗胖好好玩了一把直播，推广了很多的书籍等等。各种各样的目标，都可以有。这点呢我认为很多时候是大家都比较忽视的，就是需要将自己的目标进行整合。当然一定会有主线目标，但是能顺带着完成其他的目标也是相当不错的。

所以，这个活动给我的启发有这么几条：1、一定要有好的噱头，能有的发挥比如这里的（读书日）；2、预热的时间点需要选好；3、一定要将自己的目标整合好。