名片里藏着玄机，你发现了吗？
这次要讲的名片，两位主人公分别是奇虎360的董事长，周鸿祎（ yī ），还有锤子科技的创始人，罗永浩。
先说这个周鸿祎。
周鸿祎这个人呢，比不上他家公司和产品有名。
家里电脑上装过360杀毒软件没？那个就是周鸿祎他家公司奇虎360出的，保护电脑安全的，很有名的一个软件啊。
但这个奇虎360，并不是周鸿祎创建的第一家公司。
我们来看下面这张名片，上面的这个“国风因特软件（北京）有限公司”（1998年成立，2003年被雅虎收购），才是周鸿祎在互联网的第一次创业。
这个“3721网络实名”，其实就是周鸿祎弄出来的一个互联网插件——在地址栏输入中文名字，就可以直接跳转到对应的网站。
原来我也用过这个软件，那个时候在国内应该是还算做得不错的。
当然现在是没有“3721”了的。估计70后80后的师兄师姐们听过的可能比较多一点，90后应该听过的就少了。
周鸿祎这张名片是不及格的，真的有蛮多问题的啊。
第一个问题：“前景局”被挡了个严严实实，这家公司没前景了。
你看公司抬头那名字，不是又放到“前景局”去了嘛，周鸿祎的事业遇上了这么个挡路的“天花板”，那就只能碰壁了。
所以你看，这个国风因特公司现在是马云的了，“3721”呢，也早就停止运营了，周鸿祎当年将“3721”打包卖给雅虎的时候，估计也没想过杨致远会直接放弃3721，放弃整个雅虎中国吧。
其实后来周鸿祎也后悔把“3721”打包卖给雅虎了，虽然当时卖出了1.2亿美金的“天价”。
你看，百度是做搜索引擎起家的，做到现在，李彦宏身价百亿美金都不止了。
而“3721”搞的就是中文搜索，甚至被雅虎收购了之后还弄出来一个延伸版的“网络实名搜索”，如果好好做，估计现在也没李彦宏什么事了。
而且当时周鸿祎当了雅虎中国总裁，虽然“3721”还是归他管着，但其实他没有掌控权了的，也无力去阻止“3721”一步步走上死路。
所以这真的是一个“百亿美金的教训”。
第二个问题：“乱事局”受到了能量干扰，周鸿祎也摊上了不少事儿。
在国风因特公司，周鸿祎是创始人，独掌大权是肯定的，所以你看，“周鸿祎”这三个字就四平八稳的在中间待着。
但你看他的名片，这个公司名字戳进了“乱事局”，这说明，他当时应该是摊着不少“乱事”。
当时“3721”扩大市场占有率的主要手法是捆绑销售，而且是强制捆绑。按照现在的说法，“3721”其实就是一个流氓插件，而且还是咱中国互联网的第一个流氓插件。
那这样的做法，肯定会引起一些人的不满。但不是用户，毕竟那时候的用户还没有流氓插件这个概念。
不满的是CNNIC（中国互联网络信息中心），还有百度。
在当时，这两家都可以算是“3721”的竞争对手，市场竞争嘛，肯定是要给“3721”带来一些麻烦事的，毕竟蛋糕就这么大，赚钱的机会就这么多。
而且后来CNNIC和百度都跟“3721”打过官司，然后“3721”都输了。2003年这一年，“3721”和周鸿祎，真的是倒了不少霉啊。
第三个问题：“销售局”和“现金局”能量严重不足，公司“漏财”严重。
“销售局”和“现金局”通常占了整张名片的三分之一，所以是我们需要重点关注的部分。
那周鸿祎的这张名片上，这两个区域内容非常少，是很典型的一种“漏财”的象。
（ps：关于“漏财”一象，前几期也有一些相关案例，大家可以多参考，或比对一下有什么不同。）
除了咱们前面说过的“3721”连输两场官司然后各种赔偿的问题之外，其实还有一个事情是周鸿祎当时并没有想到的。
理论上，先天智慧看名片，通常可以看名片上这个公司或这个人的前后三到五年内的一些大的趋势变化。
那周鸿祎这张，我们也可以去看到周鸿祎的身份不再是国风因特公司董事长之后一段时间内的变化。
前面咱们说了，周鸿祎把“3721”卖给雅虎卖出了1.2亿美金，然后自己出任雅虎中国总裁。但实际上，当时雅虎只给了他一半的钱，剩下的一半，说是要看周鸿祎和他的团队加盟雅虎后接下来的成绩。
但2005年周鸿祎跟雅虎闹掰的时候，有媒体采访过他，1.2亿美金周鸿祎还是没有全部拿到手。这从指缝里“漏走”的，又是一大笔钱啊。
那如果不看之后，而是看当时的话，也有这么一件事，或许能对上啊。
就是当时2001年周鸿祎宣布“3721”盈利，然后2002年说是盈利了4000万。但实际上北京市工商行政管理局档案管理中心有一份他老婆胡欢签了名的《2002年度年检报告》，上面的结果是“3721”亏损了6万多。
亏损6万多和盈利4000万，差距真的大啊，那这件事被爆出来之后，“3721”当时也并没有给出一个合理的解释，所以其实很多人都在怀疑“3721”并没有赚到钱。
但老侯觉得这个事情也说不清，因为这个“3721”要是不赚钱的话，那雅虎为啥要花1.2亿美金去买它呢？难不成就是冲着周鸿祎和他“3721”的团队去的？！
第四个问题：公司抬头名称下面的那条线，真的是太多余，完全不应该有。
上一期咱们就详细的讲过，名片上有这样的一条线，通常表示这个公司有“内斗”。那“3721”，或者说周鸿祎，究竟有没有遇上过内斗这类事情呢？
有过的。
但那个时候的“3721”，已经不属于周鸿祎了。
周鸿祎把“3721”卖给雅虎之后，他还有继续在运作“3721”的一应事宜。“1G邮箱”、“一搜”就是那段时期搞出来的，而且他把网络实名业务这块也做得很成功了。
但是最后他还是和雅虎闹掰了，因为他想的关于“3721”以及雅虎中国的规划，跟雅虎总部想的不一样。
周鸿祎的态度是，雅虎中国要发展，那必须要总部继续加大投入，不能光靠“3721”赚的那点钱。
但雅虎总部不同意啊，不同意的结果就是谈崩了嘛，然后他就离开雅虎自己干去了。
奇虎360不是有那个360杀毒软件嘛，“3721”当时就成了它查杀的对象。从自己做流氓插件到查杀自己做的流氓插件，老侯不得不说，这也真是周鸿祎在互联网创业中的一个有趣的轮回了。
另外，周鸿祎还有个外号，叫“红衣大炮”，因为他喜欢穿红衬衣，而且还跟他的很多同行们都有过不少纠葛。
除了“3721”和CNNIC和百度的官司大战，后来周鸿祎搞360也是各种“战”，比如和腾讯的3Q大战，和百度的3B大战，和小米的小三大战。。。。
如果让老侯用一句话来给周鸿祎这一段故事下个注脚，那就是这句了：
老兵不死，大战不止。
至于接下来这位互联网后起之秀的罗永浩，罗永浩卖锤子手机的营销策略我们可以多看看，但还是不要像罗永浩那样“口无遮拦”。
新时代国学导师李淙翰「先天思维」提倡：做事要有质量，做人要有心量，成势要有能量。
看罗永浩前不久在发布会上的行事和说话，他现在或许也有了一定的体悟了吧。
我们继续看名片。下面这张，就是锤子科技创始人罗永浩的名片了。
罗永浩的名片，只比周鸿祎的名片好一点，至于打分，还是同样的不及格，因为问题也不少。
第一个问题：代表前景的“前景局”被“罗永浩”三个字挡了，锤子科技前景难说啊。
这锤子手机，我是没用过，但我知道很多人说罗永浩卖锤子手机卖的是“情怀”，因为其实他那个手机的质量，可能还比不上“情怀”的含金量。
去年不是还有个死忠“锤粉”，把锤子科技给告了嘛，据说就是因为他买到手的锤子手机有比较大的质量问题。
还有很多“锤粉”变“锤黑”，也几乎都是因为手机的这个质量有问题。所以哪怕罗永浩当时的几场手机发布会搞出了不少噱头，也是挽救不了惨淡的销量。
锤子科技2012年成立的，到现在也不过是5年的时间，所以后来锤子手机的销售业绩一惨淡，就几乎把锤子科技拖垮了。
毕竟罗永浩也好，锤子科技也好，底气总还是不太足的。
当时很多媒体都在说，啊呀呀，这个锤子科技不行啦，锤子手机卖不出去啦，罗永浩的情怀没人买账啦什么的。。。
再加上去年7月份还发生过锤子科技多位技术骨干和高管“集体离职”这样的内部动荡，哪怕现在罗永浩带着坚果Pro 2卷土重来，哪怕坚果一代这次卖得很好，我们也还是很难去判断锤子科技未来前景如何。
而且看罗永浩用的这张名片，估计未来坏锤子手机者必为罗永浩啊。
毕竟你看，他现在都开始在卖空气净化器了，锤子手机已经不是他发布会上的唯一主角了。连“锤粉”都有些意外了。
第二个问题：“乱事局”里有个罗永浩的英文名字，很明显，这是罗永浩自己给自己找来了麻烦。
像罗永浩这张名片，其实“乱事局”的内容不算多，但从「先天思维」的角度上来说，不管多还是少，都算有“乱事”。
所以这锤子科技，或者说罗永浩，应该也是麻烦事一堆。
这也能理解，就罗永浩那张嘴，是出了名的口无遮拦，微博上也是动不动就叫人“滚”啊、“傻逼”什么的，黑他的人海了去了。
所以你看啊，这“锤粉”是有不少，但“锤黑”也不少啊。
然后还有早前2014年，锤子科技刚发布T1版手机的时候，甚至还搞出个资金链差点断裂的麻烦，后来只好尽量去控制压货节奏，这才有惊无险的过了那一关。
而且当时锤子手机的质量问题闹得越来越大的时候，有个叫王自如的，发出来过一个锤子手机质量测评的视频，让这个局面变得更加混乱了。
连罗永浩都开始慌了，只好主动上优酷“约架”，跟王自如来了一次面对面的辩论。这也算是开了手机行业的“先河”了。
结果上看，罗永浩辩论是赢了，但锤子手机的质量问题还是在哪里。所以说呢，只要罗永浩一天不把锤子手机的质量问题给解决了，这个麻烦啊，估计就干净不了。
第三个问题：“销售局”有内容反馈，但“现金局”空荡荡，锤子科技还是有“漏财”。
这罗永浩呢，之前是一个英语培训老师，跟马云一样。虽然现在锤子科技还比不了阿里巴巴，但罗永浩卖东西的功力应该是不比马云差多少的。
你看他每次都能把产品发布会搞成“锤粉”的狂欢会，然后还怒刷存在感，咱们这些公司的业务部门，要是人人都能有罗永浩那样的功力，估计这业绩不好也难啊。
而且之前不是说锤子手机销售惨淡嘛，但今年锤子手机的销量还是蛮有看头的。就那个坚果Pro 一代，6个月，卖出了一百多万台！
锤子2017秋季新品坚果Pro2发布会
罗永浩：“过去6个月坚果Pro卖出去100万台”
这样的销售成绩，十足亮眼了！那为什么锤子科技还是“漏财”呢？
因为我们用「先天思维」来解读名片，其实不仅仅是往前面看这个人和这个公司的未来的一些可能会发生的情况，也可以回头去看过去三年内这个人身上或者说这家公司曾经发生过的一些情况，所以是要综合来看的。
那锤子科技，之前两年，一直都是亏损状态，老侯还专门有查数据的啊，确实亏损蛮严重。
2015年，锤子科技亏损4.62亿元，2016年亏损4.27亿元，而从锤子科技自诞生以来，融资总额不超过4亿人民币。
融资才4个亿，2015年加上2016年亏损的就将近8.9亿，所以这个名片上的“漏财”一象，估计就是应在这里了。
第四个问题：中间那条直线，把名片一分两半，内斗少不了，但庆幸的是，老罗在的那一块，略占上风。
其实老罗这张名片，跟小米CEO雷军的那张名片是很像的，主要的差别，就是中间这条线的位置。
所以雷军把“小米”凌驾在“雷军”之上，而老罗则是刚好相反，他把自己的想法看得更重一点，他更希望的还是锤子科技按着他罗永浩的想法去发展。
再看公司里面，去年7月份的那个“集体离职”潮，罗永浩后来虽然说这是子虚乌有的事，但当时确实是有一个作为锤子技术担当的干将离职了，就是那个锤子前CTO，钱晨。
而且钱晨他本身是因为罗永浩的“情怀”才加入锤子科技的，但他走，估计也是跟罗永浩不合拍才走的。
但是不管怎么说，罗永浩还是锤子科技说一不二的那位，他看不上的和看不上他的，估计都不在锤子科技了。
所以从这一点来说，“内斗”或许有，但罗永浩并不会长期被这些问题困扰。
今年11月份，罗永浩又搞了一场发布会，这次发布的是坚果Pro 2和空气净化器。他这次很有底气，因为坚果Pro一代在过去的半年卖出了100万台。
这个数字先不管他说的是不是真实的，但锤子科技确实是“起死回生”了。至于罗永浩，他的“口无遮拦”，也真的克制了很多了。
新时代国学导师李淙翰「先天思维」有一个观点：“命由天定、运由我改、福自己求”。
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