房地产销售面试技巧

房地产价格到底会不会下跌？

对于这个问题，基本上就是所有有购房需求的客户最关心的问题了，尤其是看过房地产的疯狂上涨后的情况，去年中国股市的疯狂探底，于是有很多人做出了这样的推论，去年的股市就是今年的楼市，楼市这么疯狂的上涨肯定是要崩盘的。

打个比喻：买房子就像我们买的生活必需品一样它是一种商品，既然房子是一种商品，商品的价格就必须要围绕着它的价值波动，所以房地产的价格肯定有涨也会有跌的时候，只是因为这里有一个特殊的原因导致中国的房价这么多年来并没有下跌过多，这个原因就是土地。

因为房产的价格不止是房子本身的价格，还要加上土地的价格，由于中国这些年来的城镇化速度不断加速，城市的发展不断扩张，所以导致了土地的价格开始了真正的疯涨，所以房价涨的根源不是房子升值，而是土地升值。

纵观历史，房子的价格在什么

时候会下跌呢？无论是1929年的经济大萧条，还是日本的经济泡沫，房价下跌的标准只有一个，那就是城市的发展停滞了，这也就是为什么新闻报一个雄安新区，房价疯涨的原因，划分的三角区域内要来80多个企业，这些都还没动工呢，房价一夜之间就翻了两倍，还是李嘉诚那句话，决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。

政策出了紧急叫停了这三角区域的房子，但是还有大批投资客来这周边抢房子，如：徐水，保定的房价基本上都按小时涨价了。记得有客户说：这些房子都被炒房的买了，房价这么高，我们这些想买房子的却买不了了，这房价涨上去了还能降下来吗？等降到之前没涨价的时候的价格在买，过段时间能降吗？

其实这个问题是很多本地或者刚性需求的客户都关心的问题！举例：苹果1块钱两斤，后来涨到2块钱一斤，同样的苹果降价也不会在降到1块钱两斤的时候了，同样如果房价马上降了1千立马就没人买了，客户都会想现在降了1千肯定会降2千，所以做投资地产一定是要地段的。

所以无论你买房还是不买房你都会受到经济不景气的冲击，如果有房的话好在还有一个可以安身立命的居所，如果没房的话，股市、汇市、理财在经济危机中的贬值速度依然会超过房子的，所以这也炒房客为什么都选择炒房，手头有富裕的人都投资地产的原因，钱放在银行是不升值的，但是投资地产风险也是很大的，对于初次投资地产的朋友来说不要总听销售员说的天花乱坠，最好是市调一下在选择以免辛苦赚来的钱投资得不到应有的回报！！销售推荐作者蓝小雨《我把一切告诉你》销售朋友群339150737验证码2458

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