看谁耐得住

今日书目《说话的魅力》，作者刘墉

阅读第181至第240页，共60页。

读书笔记:

要听现场三万人的演唱会吗？

请先别喝水！

一.谈判就是把原来不可能谈成的事谈成。

1.先进两步，再退一步。

要知道，谈判好比两国争疆界，双方一定都往对方那里画线，然后一点一点退，一点一点让，最后终于达成共识。

在谈判的过程中，任何一边松口，对方就占了便宜。

2.耗到你不行。

“耗”是门很大的学问。慢慢熬、慢慢耗、慢慢谈，许多原来谈不成的事，都能谈成。

3.疲劳轰炸的技术。

人有个毛病，就是禁不住疲劳轰炸。最后的选择不是最好的，而是在各种疲劳之后选择的。

4.设下谈判的陷阱。

一个房地产掮客，他可能带你看几十户不是太旧就是太贵的房子，最后才让你看他的主菜。因为他先把你的锐气挫到最低，再让你豁然开朗。

5.请你随我来。

先给一些不好的选择，减低对方的标准，再拿出原本你准备好的，客户肯定会一步一步走进你设下的“陷阱”，做出让你满意的选择。

6.对比的艺术。

你必须把自己的阵势布好，随时暗示你的底线，随时让对方比较各种条件，认识“你”，也认识“他自己”，你更可以把他有的选择摊在他面前，用对比的方式，把他带到你要的方向。

如果有绝对谈不成的事，就不叫外交了。

二.教你幽默到心田

幽默就是人性的讽刺，只有讽刺得更委婉、思想得更泰然。

1.细细经营你的笑话。

每个笑话通常由三个部分组成。“经营”是非常重要的。要知道，听笑话不等于读笑话书。读笑话，如果看不懂，还能回头；听笑话，说过就算了，很难回头。

2.装作是你的第一次

虽然这个笑话你已经说了一百遍，今天下面的听众却可能是第一次听，所以你要用第一次说的“新鲜劲儿”去说。

为了避免那些听过的人泄露天机，你可以要求他们先别说。

3.笑话要“短话长说”。

就跟相声的道理一样，通过一次次的重复，把听众的情绪带上去。不能说得太简单、说的太快，或说得不够清楚。

例子:

今之女德

有人说:“女子无才便是德”。

你说:“不对，今天应该讲‘女子无德便是财’。”