交易额超1.1亿，罗永浩首场抖音直播带货，是个三方共赢的生意？ | Morketing观察

文 | Toby Lu
距离上次发布“鲨纹抗菌材料”已经过去四个月时间了，从“首席忽悠官”到“首席带货官”，罗永浩再次回到舆论的中心。
4月1日，晚上八点，罗永浩的抖音直播间终于开播了，这次没有“重新定义八点”，和他一起搭档直播的是原锤子科技0001号员工，曾任锤子科技产品副总裁朱萧木，据罗永浩介绍今晚将有几十款高性价比商品亮相，这些产品都是“基本上不赚钱，交个朋友”。
据了解，这场直播持续了近3个小时的直播，最后支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录。
为了开启新的直播带货生涯，罗永浩现场将自己留了十多年的胡须剃了，其实也是为了现场推销吉列这款产品，当然罗永浩透露是为了后面自己减肥而“招商”。

自从宣布直播以来，这几天外界一片看热闹的姿势，各大品牌开始轮番上阵放出罗永浩“交个朋友”的宣传海报，小米、极米、搜狗、洽洽、安慕希、金龙鱼等，涉及数码科技、居家用品、小吃零食等品类，据罗永浩透露开始采取周播的方式，逐渐一周三播，最后是日播。

自从坚果手机业务被打包卖给字节跳动之后，罗永浩背上3亿的债务没有还，先后尝试电子烟、杀菌材料都陷入凉凉状态，网友戏称“老罗是风口杀手和行业冥灯”。
如今宣布进行直播带货领域，有人看好，也有人唱衰，但如今大批品牌加入，已经证明罗永浩带货还债似乎有点靠谱，为什么说罗永浩直播带货这是“个人+抖音+品牌”的三方共赢？

积累17年的网红流量变现

对于熟悉罗永浩的个人经历不必再赘述介绍，“锤子科技”、“理想主义”、“情怀”、“相声”等等的标签，自从在新东方教学视频在网络上走红，已经17年的时间过去了，以至于罗永浩戏称自己是“中国第一代网红”，并且现在还是“红”的。
从宣布即将进入直播带货领域，四天时间，罗永浩在抖音上公布了9只预热短视频，粉丝数已经直逼500万。
“如果你从来没有在直播电商买过东西，那是因为你没看见我们做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望。因为，你懂的.....”罗永浩在微博上说。
他显得更加自信“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

这是源自他看到了一份招商证劵发布的《新零售研究之直播电商系列》的报告，显示直播电商从爆发到突破仅用了四年的时间，2019年的直播电商总成交额已经超过3000亿，并且在未来有望突破万亿的体量。
从事互联网科技领域以来，罗永浩以一人之力撬动近10亿资本，在微博上摇旗呐喊卖坚果手机，最畅销的系列也能达到几百万部，这足以说明罗永浩的自我销售与推销能力。
虽然坚果手机最后以失败而收场，但罗永浩并未放弃，《一个老赖CEO的自白》透露未来会努力还钱，哪怕是以“卖艺”的方式也会还完钱，因此还获得很多人的认同，罗永浩大部分的“拥簇者”并未离开，只要罗永浩的理想主义色彩并未消失，那么这群人的支持还在。
当务之急，罗永浩需要将自身的注意力转化为直接销售，并且以自己的“相声能力”让圈外的人知道，而不仅仅是科技圈。

抖音更加需要“主播罗永浩”

从抖音平台来说，抖音太需要罗永浩这样的话题人物入驻了，以至于开始传出快手平台正在和抖音竞价罗永浩，快手创始人程一笑亲自带队报价不低于1亿试图拿下罗永浩，但最终结果让老铁们失望了。
为什么会选择抖音平台？其实也是在情理之中，抖音给到6000万签约费和保证平台的3亿曝光，对于罗永浩来说选择一个契合的平台，比现在的签约费更加重要，快手的老铁文化显然不适合罗永浩，何况快手直播带货的均价在50元左右，与罗永浩所期望的电子消费品、设计美感的产品价格并不相符。
对于抖音平台来说，一直和死对头快手在竞争，并且难分胜负，虽然抖音的活跃用户4亿，比快手3亿活跃用户高出1亿，但在收入上抖音长期以来都是高度依仗平台的广告收入，反观快手在电商直播带货上更胜一筹。
快手是属于相对较早的试水直播带货的，2016年4月就开始了平台直播功能，但抖音显然步伐慢了一拍，在2018年底才全面开放购物车功能，2019年才开始放开直播权限，开播不再有粉丝数量限制。
反观快手带货王辛巴在2019年完成了全年直播带货133亿的销售额，淘宝直播有李佳琦和薇娅坐镇，但在抖音上的带货上，尚未看出有王者出现，这或许是抖音急迫签下罗永浩，树立抖音带货王的角色。

对品牌方来说是效果与品牌的双赢

罗永浩的首场直播有当年“2200万拍卖papi酱首支广告”的效果，抖音给到全力的流量扶持，加上罗永浩本身影响力加持，这一炮一定会响亮。
“为什么很多500强企业来找我们，根本不要求销售量，只要求我帮忙介绍他们的优质新品就可以支付品宣费用。所以归根结底，无论是目标人群、核心品类、还是商业模式，我们都跟那些所谓的网红电商直播差异化明显。”
罗永浩在微博上解释，其实可以看出大部分品牌已经看的很清楚了，哪怕是以60万的入场价格，占领首场直播几分钟的时段也不亏。
品牌为什么选择与罗永浩进行合作？
“洽洽目前正在搭建自己的新零售模式，而直播营销矩阵是其中重要的一环。”洽洽食品股份有限公司电商总经理营销中心副总经理杨东岳说道。
Morketing了解到此前洽洽已经在直播电商行业进行多种尝试，比如邀请国家专业营养师进行直播。这次选择罗永浩进行合作，也是直播营销矩阵中的一部分，还能打通洽洽从淘内直播到平台电商直播的链路，这是品牌搭建营销矩阵的开始。
另一方面，还是因为关注度，从前期预热到现在罗永浩直播首秀已经是全网的大流量热点事件。杨东岳表示，这次合作不仅有助于提升洽洽品牌产品小黄带的的曝光度和认知度，也有利于网友对洽洽品牌产生新的认知，扩大受众范围。
杨东岳透露挤进罗永浩首场直播带货的名单并不容易，需要同2500多家的企业和产品竞争，最后入选的只有25家，这个比例大概在100:1 左右，而且品牌方对这次的销售情况并没有保底销量，更多的是“不赚钱，交个朋友”的层面。
未来迎接罗永浩的销售，洽洽开始在货源上提前备货，物流仓储系统需要保证快速发货，并且还为罗永浩的消费者赠送来自洽洽的专属粉丝信，做到让利给消费者。

品牌走出“线下舒适圈”

2020年品牌往线上转型的趋势愈加紧迫，特别是新冠疫情的爆发，传统的线下零售业遭到不同程度的损伤，快速物流的新基建夹持，网络购物还能持续增长。
杨东岳表示：“洽洽一直以来都是深耕线下渠道，直播带货是一种全新的形式，有助于让企业走出‘线下舒适圈’，在国内的消费者购物习惯影响，目前国内休闲零食的网购消费者渗透率不足20%，且这一数据近几年来均无较大突破。”
疫情之下，线下的零食消费被迫中断，很多消费者正在往线上渠道转移，此时对于品牌来说，增强直播营销能力，便是化危机为转机，部分品牌在罗永浩直播过后表示很符合预期效果。
综上，此次罗永浩的直播带货首秀，卖货与相声的结合不会差，关注度对已经说明一切了，这场直播对罗永浩个人、抖音平台、首期品牌来说，无疑是三方共赢的。