那年夏天_7f30
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商务谈判艺术（三）

        1.除法报价法是种价格分解术，以商品的数量成使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买家对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。

        2.加法报价法就是把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。

        3.拖延战术中清理障碍是较常见的一种目的。当双方谈不拢造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。

        （1）拖延谈判时间，稳住对方。

        （2）在谈判议程中留下漏洞，拖延交货（款）时间。

        希望我的分享能够给大家带来收获！

商务谈判艺术（三）_第1张图片
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    1、你仍然在等待老板在2010年答应的要提拔你的暗示。 2、你的上级近10年没有开发过任何代码。 3、老板假装懂你说的这些技术，但实际上他完全不知道你在说什么。 4、你干完的项目6个月后才部署到现场服务器上。 5、时不时的，老板在检查你刚刚完成的工作时，要求按新想法重新开发。 6、而最终这个软件只有12个用户。 7、时间全浪费在办公室政治中，而不是用在开发好的软件上。 8、部署前5分钟才开始测试。
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