张秋遇到问题的话术

学运动康复有什么用？

3分钟缓解症状

一堂课找到根源

单节课时溢价50%-100%

整体课时增加20节-40节

新会员有助于开单

观体态、步态、呼吸，在未开口之前判断大致症状。

老会员有助于续课

无论增肌、减脂、塑型，都需要身体能够完成基本功能，在基本功能无法完成时，训练效果差并且容易造成损伤。

我们的会员没有做运动康复的需求！

错！那是因为有这方面需求的会员还没被会馆挖掘出来，被白白浪费掉了。

就像婴儿在不认识黄金之前，金砖和石头是一样的，都是硬疙瘩！

有康复技能的教练看到，圆肩驼背、长短腿、脊柱侧弯、骨盆迁移、膝疼、腰疼、肩疼、大多数的“腰脱患者”等等…都是大金砖，挖出一块就是大单子。

我们也想让教练学习，掌握更好的技术，可学会技术的教练爱跳槽，我们也很苦恼。

技术不好的教练就不爱跳槽吗？永远不跳槽的员工，只有一种可能，公司给予的太多了，要不然就是付给了远大于产出的薪水，要不然就是工作时间有太多欲度。如果你认为我说的不对，是企业文化让技能一般的员工不愿意跳槽，那么等他技能优秀了同样不会愿意跳槽的。

培养一个销冠，结果他跳槽了损失太大。

让一群占着公司资源却没能力成为销冠的人长久的在公司才是损失太大。销冠在离开前已经将公司资源挖掘到极致，公司已经赚大了，如果公司有连续培养销冠的能力，这个时候扩张业务开新店，既能留住人才也能产生更大的利益。

我家都是赛普出来的，都会不用学！

现在的技术没有你会我不会的情况，只有你先会我后会的区别，既然不能一招鲜吃遍天，行业里那么多赛普出来的教练，你不比别人多会几手，凭什么让会员留在你家不去别人家。