俊拓金融：淘宝、亚马逊等中小电商卖家如何高效地做站外引流?

淘宝、亚马逊等中小电商卖家如何高效地做站外引流?大量干货来袭，卖家们做好小抄哦。

一、社媒类推广，先社交后营销

文章开头提到的几个渠道，都是主流的流量渠道，流量很多，潜在客户体量也很大，但是刚入门的卖家很难吃下这些流量。因此，分析目标客户特性，选择潜在客户较多的社交平台如微博、微信等，有针对性的进行营销才能收到较好的效果。

微信、微博：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，先通过扫码送礼品之类的活动尽可能多的积累粉丝，在粉丝数量达到一定水平之后可以开始做一些新品市场调查、产品赠送活动、定期发红包或者抽奖等大规模的互动活动，保持粉丝群的活跃度，加强与客户之间的粘性，最后再逐渐做引流的工作如粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等（可以给与粉丝一定的优惠，刺激消费），虽然整体流程下来需要的周期较长，但是效果不错，建议大家可以着手开始去做了。

优酷、B站等视频网站：视频网站的运营建议与视频达人合作，这样视频浏览量就有保障了。模式可以多样，比如让视频达人拍摄一些开箱视频，或者试用体验分享之类的，同时可要求达人在发布视频的时候带上产品链接（一般会在评论处给出），甚至是优惠券，供有需求的用户进行选购。一般这种活动的效果是很明显的，而且成本低廉，有些仅仅需要一个样品而已，对于刚开始做站外引流的中小卖家来说确实是不可多得的高性价比引流方式。

论坛也是社媒的一种。比如在电商圈里比较火的卖家资讯、淘宝论坛、派代网等等，这些网站都有各自的论坛允许用户自己创立话题版块，既可以发布自己的言论也能学习其他人的经验，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下。

二、搜索引擎广告

百度、搜狗等搜索引擎确实拥有庞大的广告流量，但是对于中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做搜索引擎的广告投放是比较困难的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

三、合理利用促销网站，收效迅速

从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种前期投入过大后期成果又遥遥无期的感觉。这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的想要快速获得收效的中小卖家，这里分享一些短频快的站外引流方式。

例如蘑菇街、美丽说、翻东西、堆糖、花瓣、开心集品、爱逛街等一系列帮助买家购物决策的一个导购网站，与电商深入合作，将品牌广告，佣金作为当时主要的收入，着力于为用户提供良好的购物体验及为更多消费者获取有价值的商品信息，通过分类展示的方式能帮助客户快速分类，找到自己需要的商品，因此对商家来说也是一个可以利用的方式。

综上，各位卖家朋友可根据各自店铺定位、客户受众、经营经验、资金状况综合权衡，选择最合适自己店铺与产品的方法，最后祝各位卖家流量蹭蹭蹭，销量涨涨涨。