【NO.54】读《华杉讲透孙子兵法》九变

【NO.54】读《华杉讲透孙子兵法》九变

1，什么叫学会？

没法说。只有会的人才知道什么叫会。而且每过一阵子又发现自己不会了。这时候就是又要进步了，功力又要增长了。

进步，就是不断地发现自己不会。

思考：第一遍读和第二遍读感受很不同，能真正理解一些内在含义了，也就是有点观照自己的意思了。但是第一遍的时候确实如蜻蜓点水，不自知自己不知道。

工作也是，生活也是，不达到这个层面，不真正学会，是真心不知道自己不知道。

2，任何决策的背后，都是决策者的“个人需求”

这种需求，可能是个人和小集团利益，可能是个人抱负，可能是某种情绪，可能是某种焦虑、某种心结，某种心理阴影，都有可能。一定要从他个人的角度，去分析他的决策。而自己在决策的时候，则要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能做出正确的选择。

思考：比如去年公司开盘前两天临时提价200块钱的事，置业顾问们觉得老板是傻×，你这样会大大降低开盘数量啊，这半年的辛苦不就费了一大半么。老板考虑的是什么呢？老板考虑的是工期跟不上，还有半年的时间慢慢卖房子，早卖出去晚卖出去无所谓，但是如果每平米提价200元，500套房子就是1200万啊。何乐而不为？慢慢卖吧。这就是每个决策背后，都是决策者的“个人需求”。

3，军有所不击，事儿有所不干

不战，也是战斗的一部分，要有全局观念，有时候是局部有利，全局可能不利，耽误时间，耽误决胜的战机。

读书是为了观照自己，那对照一下自己，就发现，没有一天做到的，没有做到事有所不干，没有做到有应酬有所不去，没有做到酒有所不喝。

有时候停下来，好好规划一下，到底要什么？

思考：真心没做到。比如：要求自己晚饭少吃，要求自己要运动。。一件也没做到。。真是学而不用，等于没学。

4，万事都有代价，我们想好做一件事要付出什么代价。

5，读史者难免扼腕，伍子胥那么大的功劳，对吴国那么重要，夫差怎么能杀他，自毁长城呢？这是旁观者的看法。在夫差看来，吴国的胜利和强大都是我自己的本事，怎么会是伍子胥的功劳呢？

思考：功劳都是老板的，决策的胜利是老板英明，决策失误是军师不好，拉出去砍了。人性如此，都自恋，都趋利避害。

6，利害哲学：智者之虑，必杂于利害。

趋利莫忘避害，但人都有侥幸心理，一厢情愿。利中见到害，也认为害的概率很小，没事！害中见利，没有的利他也能看出来，并且坚信一定能发生。

智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也。杂于害，而患可解也。

把不利的一面，有害的可能，都放进去考虑过，都能够应对，则我们对要做的事就有了信心，就能够实现。

在害中能发现有利的一面，发挥出有利的一面，则可解除祸患。

思考：遇事儿一是冷静，一是做好利害分析，只要知道最坏结果是什么，坦然面对既是。

7，居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然

每天都在解决困难，随时都在准备出事，因为出事是必然的，不出事的不可能的。当领导，就是解决困难和平事儿的。

思考：生在和平年代，但在企业经营和团队管理中，也须如此。

8，领导力

领导力，很大程度上是一种性格。反之，领导者的灾难，往往也是一种性格缺陷。将领有五种性格缺陷，是最危险的。要不必死，不必生，不忿速，不廉洁，不爱民，就是人至贱则无敌了。

思考：领导是什么风格，下属就是什么风格，公司就是什么风格。因此，王石是万科的形象代言人。

另要对这5种性格缺陷注意。虽不至生死，也需修炼再修炼。

2017-5-17邢倩倩