引爆新机声量 , OnePlus?8系列是如何“穿越火线”的？

“品牌固然重要，但我更看重性能。”“高清屏、流畅性、续航力，一个都不能少。”“用着顺手最重要。”这些都是95后换新机时的常见需求。在智能手机面前，今天的年轻人聪明、懂行，消费需求也越发精细化。

面对全新的市场变化，手机品牌应当如何做新机推广，才能高效切中核心人群？
4月，OnePlus 8系列上线，与腾讯穿越火线IP进行深度合作，用一系列植入和引流玩法打动核心游戏人群，快速提升了新品声量，也为3C品牌的营销升级提供了全新模式。


深度绑定游戏生态 最敏感的游戏一族也心动
自诞生以来，OnePlus一直凭借过硬的产品性能，在海内外声名远扬。此次OnePlus 8 系列上市，同样是靠硬实力说话。90帧/120帧瞳孔屏，是OnePlus 8系列的核心卖点，可以在多场景下提供更流畅的使用体验。如何让用户瞬间get到这一优秀性能？
在追剧、刷朋友圈、逛网店等常见的手机使用行为中，打游戏对手机流畅性的要求最高，一个轻微的卡顿可能就会造成“生死之差”。因此，在各类用户中，游戏用户对手机性能最为敏感。不难理解为什么民间会有这样一句传说：“手机性能好，不一定打游戏流畅；但游戏体验好的手机，一定是性能好的手机。”
为打响“FPS游戏级手机”的声量，OnePlus 8系列联手腾讯游戏出品的穿越火线手游。近年，这款射击类游戏风靡全国，累计注册用户高达2.5亿，高居FPS手游市场份额第一。2019年，穿越火线电竞赛事内容观看量高达44亿。从玩家画像来看，Z世代用户占比较高，且多具备较强消费能力，与OnePlus 8系列的目标人群高度吻合。

更重要的是，CFer（穿越火线玩家）对于FPS的要求普遍较高。用他们的话说：“一般要在60Hz以上才能玩的算流畅。”“要能达到120Hz，就能玩的很舒适了。”而OnePlus 8 Pro高达120Hz的刷新率，恰能满足广大CFer的需求。
正是基于这一IP合作，OnePlus 8系列深度打入游戏生态，成功打动了对产品性能最敏感的游戏一族。

端内引流+多方资源加持 快速引爆新品声量
“OnePlus 8 Pro全球独家首发120Hz的穿越火线！”“2020 穿越火线手游职业联赛指定专用机也是OnePlus8 Pro！”这些话题一出，立刻锁定了CF玩家们的注意力。4月17日上午10时，OnePlus 8 系列新品国内首发，全网销售额1分钟破亿，全平台手机销量和销售额均获双冠军。正是穿越火线游戏端内端外多方创意资源的加持，助力品牌斩获如此优异的成绩。

早在发布会之前，OnePlus 8系列已深入穿越火线游戏端内，结合玩家看重的利益点，展开了一系列植入。通过端内首轮拍脸图，对品牌及新款手机做了曝光的同时，通过绑定预约抽“永久道具”等游戏福利，成功吸引超50万名用户参与活动。

在做游戏跨界时，怎样的沟通方式更容易让玩家接受？OnePlus 8系列别出心裁地邀请了游戏角色灵狐作为虚拟代言人。4月17日，灵狐在直播中，从口袋中掏出OnePlus 8系列新品手机，并号召CFer们“赶紧入手”。从玩家的角度而言，来自喜爱的游戏角色的推荐，比明星代言更难拒绝，也更容易唤起品牌好感。两小时的直播中，贴片广告也均为OnePlus 8系列广告，助力品牌实现高强度曝光。 为了广泛覆盖CFer日常活跃的场景，让品牌信息得到全方位的渗透，OnePlus 8系列在“掌上穿越火线”客户端、穿越火线官方微博和游戏官网连续多日发布焦点图和新闻稿件，吸引预售。
在联手腾讯广告的过程中，OnePlus 8系列还充分利用腾讯生态的流量优势，在腾讯视频和腾讯新闻投放多种创意广告，吸引不同圈层对“OnePlus黑科技”感兴趣的人群，让传播声量最大化。
例如，在腾讯视频，OnePlus 8系列连日投放MaxView沉浸式贴片广告，用户点开该APP即可感受迎面而来的全屏视觉冲击力。品牌信息的强势触达，带来了16%的CTR。同时，OnePlus 8系列还强力锁定新品线上发布会时间段，以“视频贴片轰炸机”的形式，集中式地将各个终端的用户引流至直播间，CTR达7.59%。 此外，品牌还以“品牌臻选”的方式，占据腾讯新闻要闻页的第一刷的顶配位置，以“去广告标签”的形式融入阅读场景，借助媒体公信力提升用户关注。

值得注意的是，OnePlus 8系列与穿越火线的合作，并未止步于此次新机上市，而是瞄准即将到来的暑期市场，展开了更丰富的跨界活动。例如，游戏内会出现品牌定制礼包、定制道具，虚拟代言人条漫中也将出现产品身影。通过这些植入，品牌可以将IP合作拓展为一系列有延续性的活动，持续占领玩家心智，不断积累品牌影响力。

结语
日益放缓的市场增速，产品的快速迭代，让智能手机的营销大战再度升级。除了拼产品、拼性能之外，品牌还需要主动与消费者沟通，为他们创造更多价值。谁能在沟通方式上更胜一筹，谁就有希望抢占年轻人市场。
此次，OnePlus 8系列结合产品亮点，联手最热门的FPS手游展开多重创意植入玩法，由此深度打入游戏生态，让广大玩家们感受到品牌对其真实需求的关注。这种方式不仅能在短期内带动新品声量，而且可以潜移默化提升品牌口碑，持续沉淀品牌资产，为品牌未来营销创造更多可能性。瞄向游戏的3C品牌很多，而OnePlus 8系列此次IP营销，正为行业树立了一个围绕游戏IP展开全方位整合营销的典范。


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