day76 【商】微观经济学

今天将刘润的《5min商学院》关于微观经济学的章节学习整理。

一、供需理论 | 看见那只看不见的手

【供需理论】

1、定义：一个经济学模型，在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和质量。通过价格和竞争自我调节的现象。亚当斯密《国富论》中“看不见的手”。

2、案例：

1）网络文章《淘宝不死，中国不富》；
2）拿破仑的铝碗；

3、策略：

1）提供稀缺的商品/内容；
2）提供稀缺的能力/方法

供给和需求的相对稀缺性，决定商品的价格和产量。想办法提供稀缺的商品或内容/体验和个性化感受，以此获得更可观收益。（细分市场的解决方案：一个可让边际成本=0的载体+超级稀缺的内容资源；稀缺--时间轴，概率轴）

二、边际效用 | Why麦当劳的可乐免费续杯？

【边际效用】

1、定义：每多消费一件商品，给你带来的额外的满足感。

2、案例：

1）麦当劳续杯；
2）“7个馒头”，多吃一个馒头，边际效用递减；
3）电信公司的通信费用--通话第1min￥10，第2min￥1，第3min￥0.1；
4）第二件半价；
5）电影院的递减票价

3、策略：

欲望被充分满足后，边际效用为0，商品就会免费。

三、机会成本 | 你到底是赚了，还是赔了？

【机会成本】

1、定义：做了某项选择，不得不是去的其他利益。企业的最有方案的机会成本，就是次有方案可能带来的收益。

2、案例：

1）一个人的机会成本=年薪/1Y工作时间（2000h）；
2）相亲；
3）网络充斥的各种免费内容资料，esp英语之类的；
4）网络上的各种付费培训。

3、策略：

1）每一个选项，都有机会成本，天下无免费的午餐；
2）懂得计算机会成本（时间成本，替代方案的投资收益等），通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本，做出理性决策。

区分：沉没成本 VS 机会成本

沉没成本，已沉淀无法带来利润的成本；机会成本，A为B的机会成本，B也可以是A的机会成本。

四、激励相容 | 自私是共同获益的原动力

【代理两难】

1、定义：“委托-代理机制”的重大问题---委托人觉得收益主要是投资回报，代理人认为收益是劳动成果，都觉得被对方占了便宜。委托人不愿与代理人分享利润，代理人不愿为委托人尽心尽力的现象。

2、案例：

1）“棘轮效应”

3、策略：

承认人性的自私，让核心团队和你共同担风险，用效益和风险共同激励他们，让“自私”，而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的原动力。

五、交易成本 | 企业的边界在哪里？

【交易成本】

1、定义：从自由市场上寻找、沟通、购买一项服务，为这个购买能够达成，所付出的时间和货币成本。交易成本=搜寻成本+信息成本+议价成本+决策成本+监督交易进行的成本+ ... ...

2、案例：

1）亚马逊用FedEx做物流支撑，京东巨价构建自己的物流体系；
2）雇佣设计师 VS 外部设计师；
3）IT部门 VS 云服务。

3、策略：

1）“交易成本”、“管理成本”的对比，决定企业的边界（交易成本 > 管理成本，外包；交易成本 < 管理成本，内部化）；
2）未来企业规模越来越小。趋势---自由人的自由联合体。
3）构建核心竞争力（必须找自己做高效于市场，扔回给市场自己做的一般的）