阅读时光 影响力

《影响力》

西奥迪尼

这本书通过简单明了的案例，解释了影响力的六个要素。

01 【按一下就播放】

有时我们的行为就像磁带一样，一旦触发按钮，就会下意识地做相同的动作。利用这点，我们通过刻意训练记忆点来减缓学习的压力。比如，起床后先反思，就好像刷牙洗脸一样正常。

02 【认知对比】

买衣服的时候，如果你先买了西装，那买配饰的可能性就会大很多。这就利用了认知对比原理，你觉得既然已经花了好几百，那几十块也算不了什么。

03 【互惠原理】

路上经常会有一些送小礼物关注微信公众号的活动，就是因为当你接受礼物后，你就很难拒绝对方的要求。

04 【拒绝-后撤】

假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大一些的要求，当我拒绝后，再提一个稍小的要求。讨价还价就深谙其道。

05 【承诺和一致】

人人都有言行一致的愿望。一旦做出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。不好的是，我们会一次次欺骗自己。但好的是，利用这点，我们可以通过公开承诺，来督促自己进步。

06 【以小积大】

小的请求看起来无所谓，但是背后往往隐藏更大的请求。销售员常以简单的问候，一步步引导你接受他们更大的请求。

07 【社会认同】

在判断什么才正确时，我们会根据别人的意见行事。这就解释了在曝光韩国的“自杀大桥”时，越来越多的人选择在那座桥上自杀。我们不要盲目从众，要学会独立思考。

08 【喜好】

我们更容易答应自己喜欢的人提出的要求。外形靓丽、和自己有共同点、说好话、一起合作完成某件事，都会让我们增加对那个人的好感。

09 【权威】

权威、品牌、专家会更容易帮助我们做出选择，但他们说的话不一定正确。我们要通过观察思考，辨别他是否是专家、说的话是否合理。

10 【稀缺】

物以稀为贵。倘若瑕疵能把一样东西变得稀缺 ，垃圾也能变成值钱的宝贝。