授之以鱼还授之以渔，找客户六大方法全在这，最后一个你肯定想不到

我们公司是做出口空运（海运）的，目标客户是跨境电商卖家（先把货发到国外的仓库，有买家下单了就直接从仓库发货）。我们在国外有自己的公司和团队，也有专线运货渠道，价格和国外过海关的能力都有优势。这项业务比较新，摸索中成长，前景很好。但是现在关键的问题是我找不到客户群。公司虽然有优势，但是客户资源已经分配的差不多了。当初进公司时看好的是这个行业的发展前景，想着能趁着行业势头良好大赚一笔。然而工作了两个月才发现，行业是很不错，赚钱的大有人在，我们老板有一批固定的客户群，每个月收益都不错。但我入行两个月了，还是没有半点收获，没有客户，没有人脉，遇到问题了都不知道向谁请教。眼看着别人吃肉，我却连汤都喝不到一口，心里真的好着急。这到底如何是好？

答：哥们好，咱们常说：不会游泳，换个游泳池也没用。任何行业都是有赔有赚，哥们所在的行业虽好，不是销售高手也还是赚不到钱。所以咱们目前最重要的是修炼自己的销售能力，这样即使换个公司、换个行业，咱们还是那部分能吃到肉的人。

好，闲话少叙，我先来透露几个找客户群的常规办法：

1、发帖引流，雷军当年做卓越网时用的就是这招；

2、从速卖通、ebay网站找客户。锁定一个行业，比如，3C行业，找中型公司，对，只找这类公司！第一封邮件是买货，了解对方物流情况（不合适就不必继续跟进），第二封信就可以针对他们情况聊你的服务项目了；

3、找人，多加行业QQ群，多发文章，树立大神形象；

4、多参加物流高峰论坛，深圳每年都有几个主要的大会；

5、白天给公司打电话，绕过前台的话术是，先市调他们公司的网站，了解基本情况，然后冒充客户，说自己的货在运输途中如何或找个什么理由，前台大都会给你转到物流部门的……

给自己做个规定，每天联系30家客户，一个月800家客户，筛选50家继续跟进，争取有2家转化率！

这些方法关键是要能执行下来，不能三天打渔两天晒网，坚持下来才能慢慢积累客户。方法不在多，可以先选定一个方向主攻，把这套方法做熟做精。

非常规做法：

发布三个月招聘信息，绝对的高薪招聘包括运营总经理、销售总监的岗位，年薪是40万起……还可以通过猎头公司找。

1、于是高手就来了，你参加面试，不懂的就问他，叫这些高手出谋划策，因为你所在公司做的物流项目是一个细分领域，很有竞争力；

2、见到10位、20位高手，所有的问题就不是问题了，听听他们说，该如何发力，在哪个方向发力……

3、在高手中传播了我们公司的名气；

4、高手走后，你就可以跟他们继续联系了，至于没有录用，那是老板的事情，跟你无关，你认识十几位高手，跟他们多聊，今后发展当然很棒啦；

5、如果真的遇见合适的高手，对公司，对你，对老板全都是好事，公司有高手坐镇，你可以贴身学习了；

6、你提出该建议，表面自己没有私心，一切为公司着眼考虑，老板会高看你一眼；

7、发布招聘信息费用很低，一千多块钱能招聘三个月……

这个方法是跟同行高手学习，是成功的捷径。当咱们有十位、二十位高手贴身指导，还愁没有解决办法吗？

俗话说：授人以鱼不如授人以渔，今天可是既有现成的招数，又有向高手学习的套路，接下来就看哥们你的执行能力了，后期有什么问题咱们可以随时交流，期待哥们的好消息。

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