如何运营一家成功的培训机构（一）

运营一家教育机构，就如同一个人学习上乘武功。基础阶段的理论学习谁都可以掌握，但是如何理论结合实际，提升自己的武功等级，除了基本功扎实之外，如何打通自己的任督二脉也是很多人非常想知道的事情。

要想打通任督二脉，我们首先要了解自己的身体素质，根据自己的身体状况来制定练习的频率和方法。龙哥不是习武之人，无法解答如何提升自己武功等级的专业问题，但龙哥却对如何打通教育培训机构的任督二脉非常熟悉。（这算不算是不幸中的万幸呢？）

说到教育机构的运营，我们首先要明白一个问题：教育机构的运营分为几个阶段？

这似乎并不是一个很难回答的问题（你也是这样认为的吧！） 其实问题的关键点并不在于这里。龙哥今天要讲的是机构运营的第一阶段：机构筹建

我们很多机构的投资人总会有这样的一个感觉：筹建期的事情太多，头绪太繁杂，自己都不直到该先做哪件事。整天就如同一个无头苍蝇一样，想起什么做什么，一天下来累的跟狗一样，却发现自己很多重要的事情都没做。

原因是什么？ 原因就是我们没有很好的理解“筹建期”这三个字的含义。

所谓筹建期，就是指机构在试运营前的那个阶段。知道了这个时间点，那我们就很清楚在这个期间，我们要做的几项工作：

01/选址：

这是机构最基础也是最重要的工作。据相关数据统计，好的场地会让机构后期的发展速度提升20%左右。然而很多校长对于选址并不十分看重。觉得只要能找一个地方，把学生装进去就ok了。有这样想法的校长，龙哥劝你真的就别做教育了，因为你的思维有问题！

说个故事吧，上周有个内地的校长给我打电话，说自己已经装修号的场地被房东收回了！龙哥在惊讶之余，赶紧问了一下详细情况。事情并不复杂，这家机构的校长在选址时贪图便宜，选择了一处军产的场地作为校区。结果因为相关政策的原因，场地被无条件收回，因为场地的特殊性，这个校长事后只获得了1000块钱的象征性赔偿。

这个事情发生的原因很简单，校长选址时贪图便宜，并没有对场地进行相关的调查，本来觉得自己得到了一个大便宜，谁知最后自己不但浪费了时间，还损失了一大笔金钱。所以不要自以为是的觉得选址很简单。号的场地是需要花时间和精力去寻找和调查的，千万不要贪图眼前一时的便利，否则吃亏的就是你自己。

02/装修：

场地确定以后紧接着就是校区的装修和美化。在这一环节，我们很多可爱的校长们就一个原则：省钱！ 省钱！省钱！很多校长一方面希望自己的机构看起来高端大气上档次，一方面却在校区装修和美化上一抠再抠，那架势恨不得装修公司免费给自己做了。

这是一种什么行为？鼠目寸光、 杀鸡取卵！

你觉得你在装修上省了很多钱？ 那你知道装修公司给你使用的是什么材料吗？ 你知道装修中装饰公司有偷奸耍滑，偷工减料吗？你需要的是一个漂亮有逼格的校区不是一个随意涂鸦的场地。千万不要觉得自己很聪明，老子天下第一， 告诉你：天下第一最后往往被天下第二给弄死！

03/团队组建：

在筹建阶段，团队组建是最花费时间和人力的。很多校长都觉得自己是一个教育培训机构，所以老师是最重要的。我们要招聘老师，越多越好！（说的就是你，别不承认！）

这其实是一个伪命题！ 啥， 伪命题？！我都是这样操作的，今天被说成伪命题（宝宝心里哇凉哇凉的！)

龙哥一直都在说，市场是机构的先锋队，是永远冲在校区前面的。市场团队的好坏直接关系着你的机构是否能够生存下去！

不要傻傻的认为教育机构老师很重要。在机构筹建阶段，我们要通过市场团队来吸引客户的关注，获取客户信息，没有市场，老师是玩不转机构的。永远 如果没有学生，你的老师再优秀，家长知道吗？