文 沁蓝
我们每个人都是宣传员，不管你承不承认。
为什么有些宣传影响很好，有些则销声匿迹？
传播可以诱导吗？
如何影响宣传的效果？
这是每一个宣传者都需要思考的，虽然有时看上去很难，尤其是宣传的影响力很难量化。
但互联网时代，让影响力有了可量化的指标，那就是点击率和点赞率。
可与此同时出现的还有疯狂的刷票行为，导致水分越来越不可忽视。
最近看了本书，对此有些启发。
书中说，有些宣传的影响力是短暂的、临时性的。
比如开展一次大型活动，也就是活动举办的前后一周会大家说一说。
但一个月以后？一年以后呢？
还有谁会记得。
有些宣传的影响力是持续性的，甚至是永久性的。
比如，那些不断被翻拍的经典，总是一次又一次出现在大众眼前。
那，是否持续性的传播更具价值？
答案：未必。
就像电影，只需要在上映前后有临时性疯狂传播即可大卖，不需要你一年两年之后还对它津津乐道。
就像一些负面新闻，虽是昙花一现，但很有可能造成毁灭性的打击。
所以，临时性的传播是一种不可忽视的力量。
千万不要小看它，能够在短时间内形成疯传从而造成强大的影响力，一定是有足够吸引人的独特之处。
比如令你感到惊奇的事，像明星的绯闻、意外的生日礼物等。
但这种宣传的影响力是不可持续的，因为绯闻一过，你便失去了兴趣；生日一过，你也不会逢人就说你收到了什么惊喜的礼物。
而宣传影响力的持续性甚至是永久性，一般来来源于高频的需求。
一如那些经典作品，《四书》、《五经》、《资治通鉴》、《史记》等，虽然大家都很熟悉，但它们的传播和影响一直都在，越来越深刻。
还比如我们经常需要面对的事情，就像吃饭、穿衣、教育等，虽然并不新鲜，但有足够多的刺激，会让我们想去分享和点评。
这餐饭好不好吃？这个餐厅好不好？在下一次吃饭时，总会有对比。
这件衣服适不适合自己？这个品牌喜不喜欢？在下一次买衣时，总会有结果。
这种影响力才是持久的，但可能是乏味的，一如那些古朴的书籍。
这就是临时性和持续性影响的差别，知道了原因，我们才可分类施策，达到宣传的最优效果。
不管是临时性还是持续性传播，我们都想知道究竟是什么因素能影响宣传效果？
我想探寻这其中的答案，相信将是以后必备的技能。
01
环境暗示
环境暗示能够激发相关的概念和思想，让人受其影响。
有没有思考过，为什么肯德基、麦当劳的装修都是红黄相间的暖色调？
为什么公安系统外貌都是蓝白相间？
这其中都有环境的暗示。
肯德基的潜台词就是：多消费、快点吃、早点走
公安系统的潜台词：庄重、理智、公平、望而生畏
想要他人认可你的宣传，就必须设置合适的环境刺激。
比如宣传标语，其实挂在哪里，很有讲究。
有人曾做过实验，把多吃水果蔬菜和宣传标语挂在墙上和写在餐具上，效果有很大差别。
前者的行为几乎没有改变，而后者却多吃了25%的水果蔬菜。
可见仅仅显示标语并不能改变行为。
只有结合环境暗示，才可以产生很强的诱导行为。
这对宣传工作很有启示。
比如讨论教育相关工作，如果是放在学校，环境本身就有一种传播效果。
02
名称影响
想要了解名称对传播的影响，只要想一想“标题党”就知道了。
虽然不是鼓励大家都去做一个“标题党”，但名称对传播真的太重要了。
如果看完名称还没有想了解的冲动，那这个传播无疑是失败的。
我曾经写过一篇文章如知乎上那些关注度高的问题，可以去瞧一瞧那些被高度关注、疯狂转载的问题，都是一些什么标题。
其标题一定是表述精准，你看了后又急切想要了解的。
03
有趣而新奇
正如前面说过，这是临时性传播必须具备的潜质。
如果事情具备一定的娱乐性，大家会更愿意分享和传播。
比如有趣的游戏，你一定迫不及待介绍给微信好友，邀请他一起加入。
04
使用频率
产品的使用频率是传播的一个很强大诱因。
目前互联网产品中，最强大的莫过于微信了，平均日登录用户达到了7.68亿，最恐怖的是使用时长，一半以上的用户每天使用（点击）微信超过90分钟。
想要某件事或产品能够口口相传，必须具有高频使用这一特质。
05
实用性
你愿意分享的，一定是对你确实有用的东西。
就像我之前写的文章你说的必须为对方提供实用价值。
比如曾经不懂的知识、一项新技能、赚钱的小技巧等。
不管是知识、技术、艺术还是单纯的信息，一定是满足人们某方面实用性的需求，才可能被传播。
反过来，也只有传播好的东西，你才能够攒足社交货币。
不因噱头而丢失本质，不因寂寥而选择放弃。宣传并不神秘，怕的是我们什么都不懂。