细节：如何轻松影响他人

《你为什么看完一小时书后去追两小时的剧？》

行为科学家杰西和怡同在男洗手间内做了一个实验。

这个实验先统计出了15天内这个洗手间的用纸量，计算出评论每天要用多少卫生纸。然后又把一个很大的回收纸篓放在里面，上面标有卫生纸会被回收的字样。

接下来的15天，他们继续统计。令人惊讶的结果出现了：算下来平均每人比之前多用了半张纸。乍一看这个数字不起眼，可是基数增大，一年多消耗的纸张数惊人。

这就是所谓的“心安理得”效应，在做完一个积极行为之后，人就会心安理得的松懈下来。

进一步退三步，给自己太多“放松奖励”是我们前进的拦路虎。

《你为什么办了一张健身年卡却只去了三次？》

美国一家零售公司因为顾客没能赶在礼品卡过期之前把它们用掉，公司的收益增加了4000万美元。

研究人员为此做了一个实验。他们对时间期限做了一个小小的改动。工作人员给受试者发了两张礼面包店的品卡，一张有效期3周，另一张有效期2个月。受试者虽然表示更喜欢有效期长的版本，大多数人也说两个月的一定会去。但结果却是去面包店的人里，拿短期卡的是长期卡的五倍。

时间的宽裕，反而让去的人更少，因为我们总觉得还有明天。如果把要做的事情时间缩短，期限提前，会不会完成得更好？

《你为什么看到捐款网页上的心形图案后会慷慨解廊？》

作曲家列侬说：爱有着联结和治愈的力量。

心理学家雅克和拉米也想研究一下爱的影响，为此进行了一项实验。研究人员在一条购物街上拦住行人，请他们参与一项调查：回想人生中一幕满含爱的场景或是一首有意义的乐曲。调查完后行人继续往前走，几分钟以后，有人手拿地图向他们问路。

结果，那些回忆过爱的场景的人花了更长的时间帮助别人找路。

象征爱的东西会让人们做出与爱有关的行为，多做爱的提示，爱的行为也会随之而来。