欧赛斯数字营销四大技术之(1) 品牌线上入口占领及内容布局技术

一 、为什么要做线上入口占领及内容布局：

（1）在一个产品极大丰富的超竞争数字时代，所有公司都是咨询公司。每个品牌扮演的角色不单单是一个产品，而且是这个品牌所在领域的专家，都要成为自身领域的首席知识官，都需要输出自己领域专业知识，乃至于建立专业标准。

（2）入口占领及内容布局本质行是拉动式（Inbound Marketing）的思维方式，即创造品牌持续及稳定的被动流量，拉动品牌的营销及知名度。

（3）品牌的本质是要占领货架，而搜索引擎是数字时代品牌最大的货架，如果你不占领这个货架，你的竞争对手就会占领，这不单是一个流量问题，而是品牌战略问题。

二、如何做好线上入口占领及内容布局：

占领入口三大关键：关键词思维、高质量内容、发布阵地

1、关键词思维：

a.  核心关键词：品牌主要特性对应的关键词。按照品牌词、行业词及通过词这三大纬度进行核心关键词拓词。

a.    长尾词：长尾词一般比较长，通常由品牌+行业、品牌+通用、品牌+行业+通用、行业+通用词组合而成，但这类词比较长,可能由几个词语或短语组成的；长尾词的目的性更强，转化率也就越高。

b.    技术理解：关键词布局、SEO技术（优化技术、搜索优化）、SEM技术

2、高质量内容：

内容营销是通过创造和分发有价值、相关性强和持续连贯的内容来吸引并留住明确的目标受众，并最终驱动有利可图的用户行为。

高质量的内容本质是给消费者提供价值，且不断提供价值！

那么，如何给消费者提供价值呢？

a.    关注客户所关心的内容。把目标客户放在心上，多去关注他们遇到了什么问题，需要什么帮助，他们分享了什么内容，由这些内容作为素材来创作内容，相当有亲切感并贴近目标客户。

b.  比竞争对手更慷慨。内容营销是建立信任的动作，所以，我们要越慷慨越好。关于行业，关于产品，关于其他，你知道的内容，慷慨的分享给你的受众，不要再守着所谓的“行业秘密”“产品秘密”不放了。还是那句话：超越竞争对手！

c.  内容营销是通过我们自己的专业知识，去帮助目标客户群解决问题。所以我们所创作的内容，必须实用。“实用”的定义就是大家可以将你的内容应用到他们的人生中。

d. 讲自己的故事。是吸引并抓住注意力的绝佳方法，这也是在创作时可以采用的一种简单策略。学习如何写故事，按照框架来说自己的故事，很值得我们去练习。

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欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。