关于初创消费品品牌打造的个人看法

【Allen Sun 孙云仙】

之前，我们可能把做产品这件事情想得太过简单了，以为设计个logo和包装，找个代工厂生产，就可以上市了。

如果你不想失败，这可不是件轻松的事情。

最近，前同事准备做个植物蛋白饮料，把品牌和包装做好了，进入市场招商工作，我也跟了他们跑了几天市场进行招商工作。几天下来，我基本作为一个倾听者和观察者，参与了这个过程。因为行业十几年的沉淀，我们还是拥有大量经销商资源，其中，有一些大经销商肯定是我们驾驭不了的，他们也看不上我们这个襁褓中的婴儿。所以，我们就只能找一些中小经销商来帮助我们做市场，部分关系不错的经销商和批发商愿意坐下来跟我们讨论一下这个事情。在探讨的过程中，了解了很多经销商对市场的真实看法，市场经济不景气，区域消费力、消费习惯有差异，他们对于有前景的新产品选择，首先是价格有优势。此外，对于渠道利润这一块也看得比较重要。的确如此，作为一个新产品，我们没有任何品牌力，因为OEM的模式，厂家品牌与我们是竞品，不可能牺牲他自己的利益，把成本降低。所以，我们的价格也绝对没有很大的优势，当然渠道利润也不会很高。面对种种情况，我们的产品打入市场可以说没有任何优势，品牌和价格处于劣势，操作空间也不会很大，可以说我们可以操作的婚喜宴市场、异业售卖方式，别人也可以操作，这种模式可复制很强。同样，在产品包装上，因为初创资本欠缺，没办法找顶级的品牌策略设计机构进行包装塑造，从logo到包装整体给人粗糙的感觉，这也导致定价困难，将价格定在中高价位，品牌力与包装整体感觉层次不够，将价格定在低端价位，高成本会导致利润低廉，没法操作。

针对我们碰到的这些个问题，私以为创造一个在市场上有生命力的消费品，需要做好一下几点工作：

1、品牌。这包含了品牌命名、精神内涵、商业定位、品牌设计、包装创新。这工作说难也不难，但却是非常重要的一环，它不是简简单单的找个私人设计师，设计个logo，做几个包装就完事，关键是要有质量，经得起市场检验。

2、价格和利润。这会成为制约初创公司发展的启动器，目前的国内市场，主要消费层次已经从一二线城市市场向三至六级市场转移，这一群体目前品牌的意识还不是很强，加之经济下行压力巨大，很多消费者选择产品时，价格是主要考虑的因素。如果一个新产品在上市前期，包装不差的前提下，价格比对手低的话，将会迅速在市场上占据一席之地，慢慢形成品牌力。所以，在定价的时候必须平衡好市场销量与利润的关系，这也在考验创业公司的资本实力。

3、不可复制的市场操作模式。很多创业者迷恋自己的商业模式，其实这些模式并不只有你自己能想到。真正创新的商业模式指的是那些难以复制的，别人看到你这么玩但也玩不出来的核心模式。

以上的全部，仅个人思考与总结。想创业还得多做准备，从实践中出真知。